Хотите создать свой собственный бренд Private Label Skincare, но не знаете, с чего начать? Взгляните на эти истории успеха. Такие культовые бренды, как Perfect Diary, Winona и Proya, на ранних этапах не имели собственных заводов - они полагались на развитую экосистему OEM-производителей косметики в Китае. Китайские производители могут выпускать продукцию, не уступающую по качеству международным брендам, - от масок и сывороток для лица до масс-маркета и функциональных линий по уходу за кожей.
Все 10 представленных ниже брендов Private Label Skincare процветают благодаря китайской цепочке поставок комплектующих. Для каждого из них я расскажу о его фабрике-партнере и проанализирую секреты его успеха на рынке.
Краткий обзор
| Бренд | Год основания | Позиционирование | Основные категории | Подставки для OEM-производителя |
| Идеальный дневник | 2017 | Доступный макияж и уход за кожей | Тени для век, основа, маска, средство для снятия макияжа | Cosmax, Nox Bellcure, Intercos |
| Вайнона | 2010 | Уход за чувствительной кожей | Успокаивающий и увлажняющий восстанавливающий крем, маска для лица | Собственная фабрика Botanee |
| Проя | 2006 | Функциональный уход за кожей | Двойная антивозрастная сыворотка, Рубиновая сыворотка | Cosmax, Kolmar, Nox Bellcure |
| Флорасис | 2017 | Восточный эстетический макияж | Воздушная пудра, помада Carved | Cosmax, Intercos |
| ЛАКОСЕЙС | 2016 | SPA для тела / Клеточная антивозрастная терапия | Восстанавливающий крем для молодости, успокаивающий крем, оживляющий крем | DESIFINE |
| ЧАНДО | 2001 | Уход за кожей для массового потребителя | Серия "Снежная страна", "Ледниковая вода | Cosmax, Nox Bellcure |
| Один лист | 2014 | Уход за кожей на основе растений | Маска, эссенция | Nox Bellcure, Cosmax |
| Маленький сад мечты | 2010 | Уход за телом | Скраб для тела, маска для рук | Чжуншань Чжунъянь, Гуанчжоу Лияньчжуан |
| БЕНБЕН | 2015 | Очищающее масло / Ароматерапия | Очищающее масло | Космакс, Чжуншань Чжунъянь |
| TNBE | 2012 | Пользователи, ориентированные на ингредиенты / Минималистский уход за кожей | Серия "Успокоение и восстановление | Космакс, Гуанчжоу Гелан |
1.Идеальный дневник
Идеальный дневник является одним из самых достойных брендов по уходу за кожей с частной этикеткой, изученных за последнее десятилетие. Несмотря на то, что сначала компания стала популярной благодаря производству цветной косметики, ее линия по уходу за кожей также быстро развивалась. Основанная в 2017 году, компания за три года достигла рыночной стоимости в 10 миллиардов юаней. Стратегия компании понятна: она использует развитые OEM-производства Китая для быстрого запуска новых продуктов, частых итераций и обеспечения максимальной эффективности затрат. Cosmax разрабатывает косметику для глаз и основу под макияж, Nox Bellcure производит большую часть масок для лица и средств для снятия макияжа, а Intercos отвечает за цветную косметику, требующую сложной дисперсии пигментов.
Основные моменты бренда
- Основные производители комплектующих: Cosmax (базовый макияж / макияж глаз), Nox Bellcure (маски для лица / средства для снятия макияжа), Intercos (цветная косметика)
- Основные продукты: Палетка теней Animal Eyeshadow Palette, помада Slim Lipstick, очищающее средство с аминокислотами
- Факторы успеха: DTC-модель + маркетинг в социальных сетях + сверхбыстрые запуски новых продуктов
2.Вайнона
Вайнона это еще один хрестоматийный пример частного бренда по уходу за кожей. Он ориентирован на нишевый рынок средств для чувствительной кожи и проводит клинические испытания в сотрудничестве с дерматологами. Основной ингредиент - уникальный экстракт Prinsepia utilis Royle из Юньнани. На начальном этапе бренд постепенно завоевывал репутацию через больничные каналы и рекомендации врачей, а затем получил взрывной рост на платформах электронной коммерции. Успокаивающий и увлажняющий восстанавливающий крем стал основным продуктом для людей с чувствительной кожей.
Основные моменты бренда
- Основные производители комплектующих: Собственные фабрики Yunnan Botanee, дополненные Cosmax и другими производителями
- Основные продукты: Успокаивающий и увлажняющий восстанавливающий крем, Успокаивающая и увлажняющая восстанавливающая сыворотка
- Факторы успеха: Одобрение дерматологов, ботанические ингредиенты из Юньнани, космецевтическое позиционирование
3.Пройя
Компания Proya была основана в 2006 году и первоначально развивалась через оффлайн-магазины косметики. За последние пять лет компания успешно превратилась из доступного бренда по уходу за кожей в бренд, ориентированный на эффективность. Два продукта-блокбастера, двойная антивозрастная сыворотка и сыворотка "Рубин", обеспечили ей замечательный поворот в развитии, а годовой доход превысил 8 миллиардов юаней. В производстве Proya в основном полагается на Cosmax и Kolmar, а маски для лица поставляет Nox Bellcure.
Основные моменты бренда
- Основные производители комплектующих: Cosmax, Kolmar, Nox Bellcure
- Основные продукты: Двойная антисыворотка, Рубиновая сыворотка, Эссенция силы
- Факторы успеха: Целевые формулы для энтузиастов ингредиентов, продвижение в социальных сетях, стратегия блокбастерных продуктов
4.Флорасис
Флорасис Компания была основана в 2017 году, но уже успела прочно занять свое место как бренд Цветная косметика Oriental Aesthetics. Пудра Airy Loose Powder, помада Carved Lipstick и помада Concentric Lock стали феноменальными хитами. Бренд также сотрудничает с Cosmax и Intercos в производстве, уделяя особое внимание изысканности материалов упаковки и ощущениям на коже.
Основные моменты бренда
- Основные производители комплектующих: Cosmax, Intercos
- Основные продукты: Воздушная рассыпчатая пудра, резная помада, помада с концентрическим замком, салфетки для снятия макияжа
- Факторы успеха: Восточный эстетический дизайн, сильная поддержка Ли Цзяци, премиальное позиционирование
5.ЛАКОСЕЙС
LACOSEIS - частный бренд по уходу за кожей, позиционируемый как SPA-уход для тела высокого класса. Его основная концепция заключается в том, чтобы принести профессиональный опыт SPA домой. Бренд, основанный на немецких технологиях и управляемый как совместное китайско-немецкое предприятие, фокусируется на технологии антивозрастного ухода с использованием живых клеток. Среди его основных продуктов - омолаживающий крем, успокаивающий крем и восстанавливающий крем. Бренд сотрудничает с DESIFINE, OEM-производитель с солидным немецким технологическим опытом, который предоставляет полный спектр услуг от исследований и разработок до производства. Бренд успешно превратил концепцию клеточного антистарения из лабораторных исследований в готовые к продаже продукты.
Основные моменты бренда
- Ключевой производитель OEM: DESIFINE
- Основные продукты: Омолаживающий крем, успокаивающий крем, восстанавливающий крем
- Факторы успеха: Немецкое одобрение технологий, позиционирование SPA для тела, концепция антистарения с помощью живых клеток
6.ЧАНДО
Чандо была основана в 2001 году и является флагманским брендом по уходу за кожей под частной маркой Jala Group. Бренд ориентирован на массовый потребительский рынок и предлагает широкий ассортимент продукции, включая серию Snow Essence и серию Glacier Water. Благодаря доступным ценам и широкому охвату каналов продаж, продукцию бренда можно найти в косметических магазинах практически во всех странах. В основном бренд сотрудничает с Cosmax и Nox Bellcure для OEM-производства.
Основные моменты бренда
- Основные производители комплектующих: Cosmax, Nox Bellcure
- Основные продукты: Серия "Снежная эссенция", Серия "Ледниковая вода", Маска для лица Himalaya
- Факторы успеха: Омниканальный охват, ценообразование в масс-маркете, история гималайского ботанического бренда
7.Один лист
Один лист прославилась в 2014 году благодаря концепции “ухода за кожей из свежих растений”. Изначально компания специализировалась на масках для лица, а затем постепенно расширила линейку продуктов до сывороток, лосьонов и тоников. Основным OEM-партнером компании является Nox Bellcure, бесспорный лидер в производстве масок для лица. Позиционируя маски как быстрорастущие потребительские товары, One Leaf часто выпускает новые продукты, использует многочисленные ко-бренды и стильную упаковку, завоевывая большое количество молодых потребителей.
Основные моменты бренда
- Основные производители комплектующих: Nox Bellcure, Cosmax
- Основные продукты: Маска для лица с растительными энзимами, Маска для лица с цветущей вишней, Восстанавливающая сыворотка для поздней ночи
- Факторы успеха: Ботаническая концепция, частые запуски новых масок, поддержка знаменитостей
8.Маленький сад мечты
Компания Bamuhuatian начала свою деятельность в 2010 году с производства мыла ручной работы, а затем переключила свое внимание на уход за телом. Ее скрабы для тела, маски для рук и маска для ног уже давно занимают первые места в соответствующих категориях на Tmall. Бренд в основном сотрудничает с компаниями Zhongshan Zhongyan и Guangzhou Liyanzhuang для OEM-производства. Успех Bamuhuatian дает ценный урок: вместо того чтобы конкурировать с крупными брендами в области ухода за лицом, вы можете освоить нишевые сегменты, такие как уход за телом и руками, где конкуренция не так высока.
Основные моменты бренда
- Основные производители комплектующих: Чжуншань Чжунъянь, Гуанчжоу Лияньчжуан
- Основные продукты: Скраб для тела, маска для рук с ниацинамидом, маска для ног, увлажняющий крем для рук
- Факторы успеха: Нишевый трек по уходу за телом, прозрачная маркировка ингредиентов, короткий видеомаркетинг
9.БЕНБЕН
Компания Chuben была основана в 2015 году и в первые годы своего существования демонстрировала вялый рост. В 2019 году его очищающее масло стало вирусным хитом на лайвстримах, популяризировав концепцию “питать кожу маслом”. В основном бренд сотрудничает с Cosmax и Zhongshan Zhongyan для производства. Chuben подает хороший пример частным брендам по уходу за кожей: один-единственный звездный продукт может определить бренд. Совершенствуйте один или два основных продукта, и высокий уровень покупок последует сам собой.
Основные моменты бренда
- Основные производители комплектующих: Cosmax, Zhongshan Zhongyan
- Основные продукты: Радостное очищающее масло, Очищающее масло "Лесной бриз", Чистое питательное масло для лица
- Факторы успеха: Доминирование в сегменте очищающих масел, концепция питания кожи с помощью масла, вирусная популярность благодаря прямым трансляциям Ли Цзяци.
10.TNBE
Компания Teben была основана в 2012 году и всегда придерживалась философии “мягких, но эффективных формул, прозрачных ингредиентов и минималистичной упаковки”. Компания не использует рекламу и послов бренда, собирая миллионы лояльных клиентов исключительно из уст в уста. В основном бренд сотрудничает с компаниями Cosmax и Guangzhou Gelan. Teben доказывает, что создание частного бренда по уходу за кожей не обязательно требует больших маркетинговых инвестиций. Выпускайте качественную продукцию по разумным ценам, и время вознаградит вас.
Основные моменты бренда
- Основные производители комплектующих: Cosmax, Guangzhou Gelan
- Основные продукты: Серия "Успокоение и восстановление", Серия "Восстановление чувствительной кожи", Очищающее средство для лица
- Факторы успеха: Формулы, разработанные для потребителей, ориентированных на ингредиенты, максимальная экономичность, распространение информации из уст в уста при отсутствии рекламы.
Резюме
Эти десять частных брендов по уходу за кожей выбрали совершенно разные стратегии развития. Perfect Diary и Florasis выделялись частыми запусками новых продуктов и изысканным дизайном. Winona использовала профессиональный дерматологический подход. Proya совершила удивительный переворот, воспользовавшись трендом на ингредиенты для ухода за кожей. LACOSEIS предлагает высококлассный SPA-уход за телом, поддерживаемый немецкими технологиями. Bamuhuatian и Chuben стали лидерами с фирменными продуктами на нишевых рынках, а Teben добился стабильного роста исключительно за счет сарафанного радио.
Их объединяет одна общая черта: все они использовали преимущества китайского OEM-производства. Не строя собственных заводов, они могут поставлять продукцию, не уступающую по качеству международным премиум-брендам.
Если вы планируете запустить свой собственный бренд по уходу за кожей, смело обращайтесь к нам. Обсудите с нашей командой видение вашего бренда, и мы поможем вам на протяжении всего процесса - от подбора производителя и разработки рецептуры до подачи заявки в регулирующие органы.
