Во многих отраслях промышленности, таких как косметика, электроника и одежда, часто используются модели сотрудничества OEM и ODM. Особенно для владельцев брендов и предпринимателей понимание значения, различий и применимых сценариев этих двух моделей является основой для выбора подходящего метода производственной кооперации.
I. OEM: Original Equipment Manufacturing, где бренды и предприниматели руководят определением продукта.
OEM расшифровывается как "Original Equipment Manufacturer". Проще говоря, это модель "OEM-производства". В этом типе сотрудничества бренд обладает основным правом на определение продукта, а фабрика отвечает только за производство в соответствии с подробными стандартами, предоставленными брендом.
Если взять в качестве примера косметическую промышленность, то сначала бренд определяет состав ингредиентов, функциональное расположение, дизайн упаковки и даже параметры производственного процесса (например, температуру эмульгирования, время перемешивания и т. д.) и представляет эти специфические требования фабрике-производителю в виде технической документации. Основная обязанность фабрики - строго следовать этим стандартам, выполнять этапы закупки сырья, производственной обработки, проверки качества и т. д. и, наконец, поставлять готовую продукцию бренду. Затем продукция продается с нанесенным на нее товарным знаком бренда.
Суть OEM-модели заключается в том, что "бренд и предприниматели берут на себя инициативу, а фабрика выполняет ее". Например, начинающий бренд по уходу за кожей определил формулу и план упаковки для "увлажняющей эссенции с гиалуроновой кислотой" путем исследования рынка, но не имеет производственных возможностей. В этом случае, выбрав OEM-фабрику, он должен предоставить только список формул и чертежи дизайна упаковки, а фабрика может осуществлять массовое производство по мере необходимости. Бренду не нужно участвовать в детальном управлении производственным процессом.
II. ODM: Индивидуальные исследования и разработки + производство, с заводами, обеспечивающими полносвязные решения
ODM расшифровывается как "Original Design Manufacturer". По сравнению с OEM, ODM - это более глубокий интегрированный сервис "индивидуальные исследования и разработки + производство". При таком типе сотрудничества фабрика не только отвечает за производство, но и берет на себя работу по дизайну продукта, НИОКР или разработке рецептуры. Бренды и предприниматели могут напрямую перенимать существующие решения фабрики или вносить в них коррективы и оптимизировать на их основе.
В косметической сфере ODM-фабрики обычно имеют зрелые формулы, команды R&D и ресурсы цепочки поставок. Если у бренда нет четкого плана выпуска продукции, ему достаточно выдвинуть основные потребности (например, "восстанавливающий крем для чувствительной кожи" или "маска с натуральными ингредиентами"). ODM-фабрика предоставит комплексные технологические решения, включая разработку рецептуры, тестирование эффективности и дизайн упаковки, основываясь на собственном опыте. После подтверждения бренда фабрика завершит производство и доставит готовую продукцию, а готовые продукты будут выпущены под именем бренда.
Основное преимущество режима ODM - "беззаботность и эффективность". Например, косметический бренд хочет расширить свою линию средств по уходу за мужской кожей, но не имеет опыта R&D. После выбора ODM-фабрики она может быстро предоставить 3 рецептуры "мужского очищающего средства для лица с контролем содержания масел" с различными текстурами, а также предложения по дизайну упаковки. Бренду остается только выбрать и внести незначительные изменения, чтобы быстро продвинуть запуск продукта.
III. Основные различия между OEM и ODM: от "кто руководит" до "границ ответственности"
Хотя и OEM, и ODM относятся к модели доверенного производства, они имеют очевидные различия в основных правах и обязанностях, а также в применимых сценариях. Выбор неправильной модели может привести к снижению эффективности сотрудничества или увеличению затрат.
| Различия | OEM | ODM |
|---|---|---|
| Различия в доминировании | Бренд руководит определением продукта (формула, дизайн, мастерство и т. д.), а фабрика отвечает только за исполнение продукции. | Фабрика руководит разработкой и исследованиями продукта, в то время как бренд имеет окончательное право выбора и настройки. |
| Различия в глубине обслуживания | Единая услуга "производство OEM", при которой фабрика не участвует в разработке дизайна продукта. | Полносвязный сервис, объединяющий "R&D + производство + цепочка поставок", охватывающий весь процесс от концепции продукта до готовой продукции. |
| Различия в стоимости и цикле | Предварительные затраты на коммуникацию невелики, но бренду необходимо самостоятельно инвестировать в научно-исследовательские и дизайнерские ресурсы. | Стоимость сотрудничества может быть выше, но это позволяет сэкономить время на НИОКР бренда и сократить цикл запуска продукта (обычно 30%-50% быстрее, чем OEM). |
| Различия в правах собственности на интеллектуальную собственность | Права интеллектуальной собственности на формулы, дизайн и т.д. принадлежат бренду. | При использовании существующих решений фабрики права на интеллектуальную собственность формул могут принадлежать фабрике; бренду необходимо уточнить объем прав на использование с помощью соглашений (таких как эксклюзивность, возможность вторичной разработки и т. д.). |
IV. Почему стоит выбрать OEM/ODM? Основные требования брендов
Будь то OEM или ODM, по сути, они являются эффективными способами для брендов реализовать запуск продукта с помощью внешних ресурсов, и особенно подходят для следующих сценариев:
| Преимущество | Описание |
|---|---|
| Сокращение первоначальных инвестиций | Строительство фабрики своими силами требует огромных капиталовложений (для косметической фабрики одно только строительство чистого цеха требует миллионы средств). Благодаря OEM/ODM бренды могут передать на аутсорсинг производственное звено, сосредоточиться на основных направлениях, таких как управление брендом и продвижение на рынке, и не нуждаются в большом капитале для запуска проекта. |
| Быстрое реагирование на рынок | Тенденции в косметической индустрии меняются быстро. Зрелые библиотеки формул и цепочки поставок ODM-фабрик могут помочь брендам запустить новые продукты в течение 3-6 месяцев, в то время как создание собственной команды R&D может занять более года. |
| Избежание производственных рисков | Соответствие требованиям - это красная линия в производстве косметики. OEM/ODM-фабрики знакомы с правилами различных стран (например, с требованиями китайского Управления по контролю за продуктами и лекарствами и стандартами сертификации ЕС CE) и могут снизить риски соответствия качеству, с которыми сталкиваются бренды, благодаря развитым системам контроля качества и квалификационным сертификатам. |
| Гибкая настройка производственных мощностей | Бренды могут гибко регулировать количество заказов в зависимости от рыночных продаж. В пиковые сезоны производство может быть увеличено за счет эластичности производственных мощностей фабрик; в межсезонье заказы могут быть сокращены, чтобы избежать простоя и нерационального использования производственных мощностей на самостоятельно построенных фабриках. |
V. Выбрать OEM или ODM? Принимайте решение в зависимости от стадии развития бренда и его потребностей
Выбор модели должен основываться на собственных ресурсах и стадии развития бренда:
Ситуации для выбора OEM: Бренд имеет зрелую команду R&D и план развития продукта, и ему нужна только поддержка производства; или у него есть сильные потребности в кастомизации продуктов (например, эксклюзивные формулы), и он надеется получить полный контроль над определением продукта. Этот вариант подходит для средних и крупных зрелых брендов или команд с техническим накоплением.
Ситуации для выбора ODM: Бренд не имеет возможностей для проведения исследований и разработок, надеется быстро запустить стандартизированную продукцию и нуждается в том, чтобы фабрика предоставила полный набор решений - от формул до упаковки. Этот вариант подходит для начинающих брендов и предприятий, выходящих на рынок косметики в разных отраслях.
Заключение: Понять суть моделей и точно соответствовать потребностям сотрудничества.
OEM и ODM - это не противоположные отношения, а скорее различные формы обслуживания, предоставляемые в зависимости от ресурсов и потребностей бренда. Основное различие заключается в том, "кто определяет продукт": OEM - это "бренд задает вопросы, а завод на них отвечает", а ODM - "завод задает вопросы, а бренд их выбирает или пересматривает".
Косметическим брендам, независимо от того, какую модель они выберут, необходимо уточнить свои потребности: нужно ли им чисто производственное исполнение или полное соединение R&D + поддержка производства? В то же время они должны сосредоточиться на изучении квалификации фабрики (например, сертификации GMPC), системы контроля качества, стабильности цепочки поставок и возможностей защиты интеллектуальной собственности, чтобы обеспечить безопасное и эффективное сотрудничество. Только четко понимая суть OEM/ODM, можно выбрать правильную модель сотрудничества и сделать так, чтобы внешние ресурсы скорее способствовали, чем мешали росту бренда.
