В условиях жесткой конкуренции на рынке косметики контроль затрат на производство комплектующих для средств по уходу за кожей имеет решающее значение для достижения брендами прибыльности и долгосрочного роста. Многие начинающие бренды часто упускают из виду скрытые расходы при выборе производственных партнеров, в результате чего конечные затраты значительно превышают их бюджеты. В этой статье мы поделимся шестью практическими стратегиями эффективного сокращения расходов на OEM-производителей средств по уходу за кожей, основанными на отраслевом опыте, которые помогут вам разумно распределять ресурсы, сохраняя качество продукции.
Краткий обзор
| Методы | Основные стратегии | Потенциал экономии |
| 1.Упрощение структуры формулы | Сократите количество активных ингредиентов и оптимизируйте базовую систему. | 15-30% |
| 2.Выбор стандартных упаковочных материалов | Используйте стандартные бутылки и контейнеры для пресс-форм, чтобы избежать разработки индивидуальных пресс-форм. | 20-40% |
| 3.Рационально планировать количество заказов | Сбалансируйте запасы и цены за единицу продукции и осуществите централизованную закупку партиями. | 10-25% |
| 4.Оптимизация дизайна упаковки | Сократите количество подарочных наборов и внешних коробок, а также упростите процессы. | 10-20% |
| 5.Консолидация SKU продуктовых линеек | Разделяйте формульные базы и внедряйте модульную разработку. | 15-25% |
| 6.Установить долгосрочное сотрудничество с поставщиками | Закрепление производственных мощностей, обмен прогнозами спроса и централизованные переговоры о цене. | 5-15% |
1.Упростить структуру формулы
Сырье обычно составляет наибольшую долю расходов на производство средств по уходу за кожей. Многие бренды добавляют в формулы излишние активные ингредиенты или редкие экстракты только для того, чтобы добиться высоких продаж, что не только повышает стоимость сырья, но и увеличивает риски для стабильности формул.
Как реализовать
- Фокус на основных функциональных ингредиентах: Выберите 1-2 активных вещества, подтвержденных научными данными, и добавьте их в эффективной концентрации, вместо того чтобы накладывать пять или шесть низкоконцентрированных “концептуальных ингредиентов”.
- Используйте универсальные базовые системы: Перенимайте готовые базовые формулы от OEM-производителей (например, обычные эмульсионные системы) и корректируйте активные вещества только на этой основе, что значительно сокращает расходы на НИОКР и отбор проб.
- Приоритет сырьевых материалов: Такие как глицерин, гиалуронат натрия, обычные растительные масла и т. д., которые имеют стабильные цены и отлаженные цепочки поставок.
Пример экономии
Один бренд разработал увлажняющий крем, первоначальная формула которого содержала 5 активных веществ: пептиды, ниацинамид, центелла азиатская, гиалуроновая кислота, и сквалан. Благодаря упрощению до основной комбинации гиалуроновая кислота + сквалан, затраты на сырье сократились на 28%, тест на стабильность был пройден с первой попытки, а время отбора проб сократилось с 4 до 2.
2.Выбор стандартных упаковочных материалов
Затраты на упаковку могут составлять 20-40% от общей стоимости OEM в производстве средств по уходу за кожей. Многие бренды вкладывают десятки тысяч юаней в изготовление форм на заказ, чтобы добиться “уникального” вида, но при этом не обращают внимания на требования к минимальному заказу и давление на складские запасы.
Как реализовать
- Приоритет стандартным контейнерам для пресс-форм: Производители обычно располагают запасом готовых форм (таких как обычные безвоздушные бутылки, бутылки-капельницы и пробирки). Выбирая их напрямую, вы избавляетесь от необходимости платить за пресс-формы, а минимальный заказ составляет всего несколько сотен единиц.
- Создание дифференциации с помощью маркировки и печати: Используйте высококачественную маркировку, горячее тиснение, точечную цветную печать и другие методы для создания фирменного стиля на основе стандартных форм.
- Поэтапная разработка пресс-форм: Запускайте продукты со стандартными формами, чтобы протестировать рынок, и переходите на индивидуальные формы только после стабилизации продаж.
Пример экономии
Изначально бренд планировал инвестировать $4,200 разработать индивидуальную форму для сыворотки объемом 30 мл.
После перехода на стандартные пресс-формы стоимость упаковки единицы продукции снизилась с $0.168 на $0.084.
Для первой производственной партии в 5 000 бутылок бренд сэкономил $420 расходы на упаковку, а также дополнительные $4,200 в плате за развитие плесени.
3.Рационально планировать количество заказов
Стоимость обработки единицы продукции для OEM-производителей средств по уходу за кожей сильно зависит от объема заказа. Небольшие партии приводят к увеличению расходов на смену линии, чистку оборудования и оплату труда. Однако чрезмерно большие партии приводят к избыточным запасам и связыванию капитала.
Как реализовать
- Рассчитайте экономичное количество продукции: Попросите производителя предоставить расценки на различные объемы партий и определите порог, при котором снижение цены за единицу продукции замедляется. Как правило, от 3 000 до 5 000 штук обеспечивают наилучшее соотношение цены и качества.
- Централизуйте закупки для одной и той же линейки продуктов: Размещайте заказы на чистящие средства, тонеры, лосьоны, кремы и другие товары вместе, чтобы разделить время замены линии и партии чистящих средств, сократив расходы на единицу продукции.
- Закрепите за производителем квартальные или годовые производственные мощности: Обменивайте долгосрочные заказы на ценовые скидки, организуя частичные поставки в соответствии с прогнозами продаж.
Пример экономии
Бренд увеличил свою разовую партию с 1 000 единиц до 5 000 единиц, снизив плату за обработку с $0.112 за единицу до $0.049 за единицу.
В то же время, благодаря увеличению объемов закупок сырья, затраты на сырье снизились еще на 8%, что привело к общему снижению затрат. 32% снижение себестоимости единицы продукции.
4.Оптимизация дизайна упаковки
Чрезмерно сложная упаковка не только требует больших затрат, но и снижает эффективность производства и увеличивает количество брака.
Как реализовать
- Сократите количество слоев упаковки: Например, удалите ненужные пластиковые пленки для запечатывания, вкладыши для коробок и многослойные перегородки.
- Используйте стандартные размеры коробок: Позволяйте разным товарам использовать одну и ту же внешнюю коробку, уменьшая разнообразие закупок и нагрузку на складские запасы.
- Упростите печатные процессы: Сведите к минимуму специальные технологии, такие как горячее тиснение, УФ-лакирование и тиснение, или применяйте их только для основной визуальной области, а в остальных местах используйте одноцветную печать.
Пример экономии
Изначально бренд разработал упаковку для крема для лица с трехслойной структурой (внешняя коробка + внутренний лоток + перегородка).
После упрощения до одной внешней коробки и одной фиксирующей бумажной карточки стоимость единицы упаковки снизилась с $0.35 на $0.17, а эффективность сборки увеличилась на 40%.
5.Консолидация SKU продуктовых линеек
Многие бренды разрабатывают большое количество SKU, чтобы охватить большее количество сценариев потребления, что приводит к отдельным затратам на рецептуру, упаковку и тестирование для каждого SKU.
Как реализовать
- Примите “модульную” систему формул: Разработайте универсальную базовую формулу (например, базовый лосьон) и создайте дневной, ночной, крем для век и т. д., добавляя различные активные ингредиенты или ароматизаторы.
- Сократите разнообразие спецификаций упаковки: Максимально стандартизируйте форму и объем флаконов - например, используйте флаконы-капельницы 30 мл для всех сывороток и баночки 50 г для всех кремов.
- Объедините подачу документов и тестирование: Различные продукты с одинаковой базой могут совместно использовать часть данных о тестировании, что сокращает расходы на обеспечение соответствия.
Пример экономии
Изначально у бренда было 8 независимых SKU (очищающий гель, очищающая пенка, тонер, эмульсия и т. д.).
Унификация базовых формул очищающих и тонизирующих средств позволила сократить количество тестируемых продуктов на 30%, а расходы на подачу документов - на $1,680.
6.Установить долгосрочное сотрудничество с поставщиками
OEM-производитель средств по уходу за кожей - это не одноразовая сделка. Установление долгосрочного сотрудничества с контрактными производителями может обеспечить более выгодные цены, приоритетное планирование производства и техническую поддержку.
Как реализовать
- Делитесь прогнозами продаж: Заранее сообщите контрактному производителю о планах заказов на ближайшие 3-6 месяцев, чтобы облегчить подготовку сырья и организацию мощностей в обмен на скидки.
- Централизуйте закупки сырья: Поручите контрактному производителю консолидировать оптовые закупки сырья для нескольких брендов-клиентов, чтобы снизить затраты на закупки.
- Подпишите ежегодное рамочное соглашение: Возьмите на себя обязательства по годовому объему закупок в обмен на многоуровневые цены и приоритетные услуги по отбору проб.
Пример экономии
Бренд подписал рамочное соглашение с контрактным производителем на годовой объем закупок $70,000.
После этого производитель отменил плату за отбор образцов (первоначально $28 за раз), снизили средние цены на единицу сырья на 5% и обеспечили приоритетное выполнение заказов в пиковые сезоны, что позволило избежать потерь из-за складских запасов.
Резюме
Контроль затрат для OEM-производителей средств по уходу за кожей не означает простого принуждения к снижению цен. Напротив, он обеспечивает снижение затрат и повышение эффективности при обеспечении качества продукции с помощью таких системных методов, как упрощение формул, оптимизация упаковки, использование разумных размеров партий, интеграция SKU и установление долгосрочных партнерских отношений.
Перед запуском проекта брендам рекомендуется в полной мере обсудить с контрактными производителями все вышеперечисленные шесть аспектов и разработать план развития, обеспечивающий баланс между стоимостью и качеством.
Если вы ищете хорошо управляемого и прозрачного по ценам OEM-партнера по уходу за кожей, пожалуйста, обращайтесь к нам. связаться с нами.
Мы обеспечиваем управление качеством на уровне немецких стандартов, располагаем библиотекой из более чем 10 000 готовых формул и тройным сертификатом производства с регистрацией GMPC, ISO 22716 и FDA, помогая вам создавать высококачественные продукты по разумной цене.
