Работая в глобальной цепочке поставок косметики в течение 5 лет, я часто получала вопросы от клиентов из зарубежных DTC-брендов и салонных и профессиональных линий по уходу за кожей: “Как мне найти фабрику по производству сыворотки для лица, которая сможет конкурировать на местном рынке?”. Честно говоря, поиск надежного производителя - это не только поиск тех, у кого есть крупные предприятия. Главное - это их способность точно улавливать потребности разных регионов и предоставлять надежные трансграничные услуги. Например, европейские клиенты строго относятся к сертификации органической продукции, на североамериканском рынке большое внимание уделяется соответствию требованиям для продуктов для чувствительной кожи, а азиатские потребители очень заботятся об ощущениях на коже. За последние несколько лет я объездила весь мир - от Лондона до Сеула - и провела инспекции более чем на 20 фабриках. Сегодня я хочу рассказать о 6 производителях сыворотки для лица, которые специализируются на зарубежном бизнесе; все они - “скрытые жемчужины”, проверенные на реальных заказах!
I. При выборе производителей сыворотки для лица для зарубежных рынков эти "трансграничные преимущества" являются наиболее важными
Многие зарубежные бренды сомневаются, стоит ли выбирать неместных производителей сыворотки для лица, которые специализируются на трансграничных услугах. На самом деле эти производители выделяются тремя основными ценностями:
1. "Бесшовное соединение" в межрегиональном соответствии
Например, в отношении таких сертификатов, как сертификаты ЕС ECOCERT сертификация органических продуктов и Управление по контролю за продуктами и лекарствами США GMP При регистрации профессиональные трансграничные производители сыворотки для лица заранее подготовят полный комплект документов. Это избавляет от необходимости многократно дополнять материалы, что является распространенной проблемой при сотрудничестве с небольшими местными фабриками. В прошлом году, когда я помогал берлинскому бренду DTC наладить контакт с китайско-немецким совместным предприятием, последнее представило UKCA сертификация и MHRA Отчет о тестировании ингредиентов в течение 3 дней - экономия почти 2 недели по сравнению с работой с небольшой европейской фабрикой.
2. "Двойная адаптивность" в рецептурах
Их формулы могут не только соответствовать климатическим условиям зарубежных рынков (например, высокие влагоудерживающие свойства для сухой Северной Европы, маслорегулирующие функции для влажной Юго-Восточной Азии), но и держать под контролем производственные затраты. Например, китайско-немецкие совместные предприятия корректируют формулы для европейских типов кожи (например, уменьшают количество раздражающих ингредиентов), используя при этом преимущества китайской цепочки поставок, чтобы удерживать цены на продукцию в более конкурентоспособном диапазоне, чего редко добиваются чисто местные фабрики.
3. "Глобальная синергия" в логистике
Эти ведущие трансграничные производители сыворотки для лица имеют таможенные склады в Европе и Северной Америке. Вот пример: производственная база в Гуанчжоу (Китай) соединена с портом Роттердама, что позволяет доставлять товары, предназначенные для ЕС, в течение 3 дней. Кроме того, в Лос-Анджелесе есть таможенные склады, специально предназначенные для североамериканских DTC-брендов, что позволяет предоставлять услугу “заказ сделан в тот же день, товар получен на следующий день”.”
В прошлом году накануне "черной пятницы" клиенту из Торонто внезапно потребовалось пополнить запасы сыворотки для лица на 20 000 флаконов. Благодаря предварительным складским запасам на приписном складе запасы были пополнены за 10 дней. Если бы клиенту пришлось срочно закупать товары на местной фабрике, он бы полностью пропустил этот критический период пиковых продаж.
II. Оценка на месте 6 производителей сыворотки для лица: Точный подбор на основе потребностей зарубежного рынка
Эти 6 предприятий, охватывающие рынки Европы, Америки, Японии, Южной Кореи и предлагающие трансграничные услуги, имеют явные преимущества в обслуживании зарубежных рынков. Зарубежные бренды могут выбирать, исходя из собственного позиционирования:
1.Cosmax: "Лидер по мощности" среди мировых трансграничных брендов
Как ведущий производитель сывороток для лица, обслуживающий компании Estée Lauder и Lancôme, Cosmax обладает основными преимуществами, которые заключаются в "глобальном соответствии + крупномасштабное производство". В центре исследований и разработок в штаб-квартире в Сеуле работает более 500 специалистов, способных удовлетворить нормативные требования более 130 стран одновременно. Например, сыворотки, экспортируемые на Ближний Восток, проходят халяльную сертификацию, а поставляемые в Австралию - дополнительные тесты на синергию с солнцезащитным кремом.
В прошлом году, помогая клиенту из Дубая в разработке сыворотки с гиалуроновой кислотой, Cosmax использовал свою запатентованную технологию инкапсуляции липосом, чтобы уменьшить молекулы гиалуроновой кислоты до 1/3 размера по сравнению с обычными версиями, увеличив проникновение на 40%. После нанесения сыворотка не оставляет ощущения жирности, что делает ее особенно подходящей для жаркого климата Ближнего Востока. Производственные мощности компании также впечатляют: ежедневный объем производства составляет 300 000 флаконов, минимальный объем заказа (MOQ) - 5 000 флаконов для спецификации 50 мл, а цена за единицу продукции - $12-$18, что хорошо подходит для брендов среднего и высокого класса, желающих распространять свою продукцию по всему миру.
Самым удобным аспектом является "пакет трансграничных услуг": от разработки дизайна китайской этикетки до регистрации китайского уведомления о косметической продукции (CPN), есть специальная команда, которая занимается этим процессом. В прошлом году мы помогли одному из клиентов запустить свою сыворотку на Tmall Global, и весь процесс занял всего 28 дней - в два раза быстрее, чем в среднем по отрасли.
2.DESIFINE: "Гибкий трансграничный партнер" для малых и средних европейских брендов
Штаб-квартира этого китайско-немецкого совместного предприятия по производству сывороток для лица, расположенного в Гуанчжоу, находится в Китае, но благодаря немецкой технической базе и опыту трансграничного обслуживания оно стало чрезвычайно популярным в Европе, завоевав репутацию "эксперта по экономии" среди многих брендов DTC и нишевых салонных линий по уходу за кожей! Примечательно, что компания имеет сертификат GMPC ЕС. Чем же она так привлекательна для малых и средних клиентов? Низкий порог входа, а также глубокое понимание "тонкостей" европейского рынка.
Ранее я помогал одному из манчестерских бьюти-пользователей запустить их личный бренд. Он решился начать с пробного выпуска 1000 флаконов сыворотки с витамином С. Но не только DESIFINE приняла заказ, но при этом скорректировала формулу при поддержке немецкой команды исследователей, заменив чистый витамин C (L-аскорбиновая кислота) с более мягким VC-IP (аскорбил тетраизопальмитат), чтобы соответствовать более тонкому роговому слою кожи европейцев. После запуска препарата частота аллергических реакций составила менее 0,5%. Кроме того, благодаря своим долгосрочным логистическим партнерам производитель соединяет порт Гуанчжоу с европейским портом Роттердам, и стоимость доставки во Францию и Германию на 15% ниже, чем с заводов, расположенных исключительно в Великобритании, что невероятно удобно для небольших брендов.
3.Intercos: "Эталон инноваций" для сывороток серии Makeup
Являясь многолетним партнером Dior и Armani по производству сывороток для лица, компания Intercos добилась успеха в преодолении границы между "уходом за кожей и макияжем". Центр исследований и разработок компании в Милане интегрирует в сыворотки технологию создания ощущения кожи при нанесении макияжа, в результате чего получаются продукты, обладающие не только эффективностью средств по уходу за кожей, но и гладкой текстурой средств для макияжа.
В прошлом году, помогая клиенту из Рима в разработке "сыворотки-праймера", компания Intercos использовала свою запатентованную технологию "суспензии микросфер" для инкапсуляции увлажняющих ингредиентов в цветные микробисер. При нанесении на кожу средство мгновенно тает и может слегка выровнять тон кожи. После появления в продаже на Sephora он быстро стал "бестселлером, которого нет в наличии". Минимальный объем заказа (MOQ) для 30 мл составляет 1 000 флаконов, а цена за единицу продукции - $15-$22, что делает его особенно подходящим для брендов, ориентированных на "функциональный макияж".
Кроме того, ее команда по соблюдению нормативных требований может проводить сертификацию для нишевых рынков, таких как Ближний Восток и Латинская Америка. Например, компания помогла клиентам разработать сыворотки, которые соответствуют требованиям Саудовской Аравии SASO Стандарты, и даже упаковочные материалы прошли местные испытания на термостойкость, что редко встречается на других европейских заводах.
4.OBAGI: Эксперт по рецептурному восстановлению для североамериканского рынка чувствительной кожи
Компания Obagi, штаб-квартира которой находится в Ирвайне, штат Калифорния, широко известна как "спасительница чувствительной кожи" в североамериканском космецевтическом канале. Как производитель сывороток для лица с 30-летним опытом работы в области дерматологии, Obagi обладает "клинически доказанными формулами с низким уровнем раздражения" и системой производства, строго зарегистрированной в FDA.
При разработке сыворотки для восстановления после процедур для нью-йоркской клиники медицинской эстетики запатентованная формула препарата оставила глубокое впечатление: 0,1% кинетина в сочетании с 5% биосахарида камеди-1 способны снять покраснение и жжение после медицинских эстетических процедур в течение 48 часов. Эта технология также прошла клинические испытания в Гарвардской медицинской школе, где уровень аллергии контролировался на уровне менее 0,03%. Чтобы удовлетворить потребности североамериканского рынка матери и ребенка, Obagi заменяет ретинол более мягким производным HPR, что делает продукт безопасным для использования кормящими матерями. Уже через 3 месяца после появления на рынке Target этот продукт вошел в тройку лучших бестселлеров.
Его производственные возможности столь же надежны: мастерская получила ISO 22716 Сертификат "Надлежащая производственная практика в косметике", а каждая партия продукции сопровождается подробным отчетом CPSR. Для спецификации 30 мл минимальный объем заказа (MOQ) составляет 2 000 флаконов, цена единицы продукции - $18-$25, производственный цикл - 18 дней. Кроме того, компания может подключиться к таможенному складу в Лос-Анджелесе, чтобы обеспечить 3-дневную доставку по США, что значительно снижает нагрузку на оборот капитала для клиентов, работающих с брендами DTC.
5.TOA: "Мастер кожи и чувства" для азиатского рынка легкой роскоши
Как основной производитель сывороток для лица для Shiseido, Kao Japan разбирается в азиатских типах кожи на уровне учебника. В ее лаборатории в Осаке хранится база данных из 100 000 образцов азиатской кожи, а разрабатываемые сыворотки идеально соответствуют потребностям восточных людей, которые "не любят жирность и стремятся к быстрому впитыванию".
Помогая клиенту из Токио в разработке осветляющей сыворотки с цветком сакуры, Kao Japan использовала запатентованную технологию "нанопроникновения" для переработки молекул арбутина в наноразмерные частицы. При нанесении на лицо сыворотка впитывается всего за 10 секунд, полностью избавляя от жирного блеска, характерного для традиционных осветляющих сывороток. Кроме того, формула сыворотки меняется в зависимости от времени года: в весенне-летнюю версию добавляется экстракт зеленого чая для борьбы с жирностью кожи, а в осенне-зимнюю - экстракт зеленого чая. сквалан для увлажнения. После появления на рынке Rakuten Market его покупают на 30% больше, чем обычные сыворотки.
Для спецификации 50 мл минимальная партия заказа (MOQ) составляет 5 000 бутылок, цена единицы продукции - $10-$16, производственный цикл - 20 дней. Также предлагается полный набор дизайна упаковки в японском стиле, и даже шрифт инструкции по применению соответствует японскому закону о фармацевтической деятельности. Брендам, стремящимся идти по пути "японской легкой роскоши", определенно стоит обратить на него внимание как на приоритетное направление.
6.CLR: "Ингредиентный лидер" на рынке антивозрастных средств высокого класса
Этот берлинский производитель сывороток для лица является мировым лидером в области исследований и разработок активных ингредиентов. Он обладает более чем 200 запатентованными технологиями и сотрудничает с такими люксовыми брендами по уходу за кожей, как La Prairie и Helena Rubinstein. Основное преимущество компании заключается в "превращении результатов лабораторных исследований в практические сыворотки".
Во время посещения его лаборатории самым впечатляющим был процесс экстракции "Лизат фермента Бифида" - от выбора штамма до завершения ферментации весь процесс проходит в стерильной среде, а коэффициент сохранения активных веществ на 60% выше, чем в среднем по отрасли. При разработке антивозрастной сыворотки для одного из мюнхенских салонных брендов компания добавила 5% запатентованного ингредиента CLR. По отзывам клиентов, "мелкие морщинки стали заметны уже через 28 дней использования", а процент повторных покупок в элитных немецких салонах красоты достиг 45%.
Для спецификации 30 мл минимальный объем заказа (MOQ) составляет 3 000 бутылок, цена за единицу продукции - $25-$40, производственный цикл - 25 дней. Вся продукция может поставляться с ЕС ECOCERT органический сертификат и немецкие отчеты о дерматологических испытаниях, что делает его подходящим для элитных антивозрастных салонных брендов. По уровню технической прочности он входит в высший эшелон производители сыворотки для лица по всему миру.
III. При поиске производителей сыворотки для лица, обслуживающих зарубежные рынки, избегайте этих 4 "трансграничных ловушек"
- Установите флажок "Трансграничные производственные мощности" вместо "Местные масштабы": В прошлом году я помог клиенту из Амстердама связаться с чисто европейским "OEM-заводом для крупных брендов". Однако после подписания контракта выяснилось, что завод имеет ограниченные производственные мощности для трансграничных заказов, и заказ клиента был задержан на 2 месяца до поставки. Вы должны уточнить "исключительную производственную мощность для трансграничных заказов" производителя. Например, DESIFINE имеет специальную производственную линию для европейских заказов и обещает выполнить их в течение 15 дней.
- Тестовые образцы на основе "целевого рынка": Ранее я помогала клиентке тестировать сыворотку - она отлично ложилась на кожу при тестировании на немецкой фабрике, но стала сушить ее, когда попала в сухую Швецию. Правильный подход - попросить производителя сыворотки для лица скорректировать формулу в соответствии с климатом целевого рынка. Например, в сыворотки, поставляемые в Северную Европу, нужно добавить 10% керамида, а в сыворотки, отправляемые в Юго-Восточную Азию, нужно уменьшить 5% окклюзивных масел.
- Сосредоточьтесь на "выполнении местных требований" вместо "общих сертификатов": Не просто смотрите на количество международных сертификатов, которые имеет фабрика; главное - может ли она предоставить "локализованные документы соответствия" для целевого рынка. Например, для экспорта в США требуется не только регистрация FDA, но и отчет CPSR. Obagi может помочь североамериканским брендам добиться двойного соответствия - как регистрации завода в FDA, так и проверки эффективности продукции - и это то, что действительно квалифицируется как "внедрение соответствия на местах".
- Заранее разработайте план "Трансграничная логистика": Разные производители сывороток для лица значительно отличаются друг от друга по логистике: Немецкая компания CLR находится рядом с портом Гамбурга, что позволяет осуществлять доставку в Европу в течение 3 дней; DESIFINE соединяет порт Гуанчжоу с портом Роттердам и осуществляет "локальную доставку" через европейские таможенные склады; Obagi опирается на свою производственную базу в Калифорнии, чтобы обеспечить логистическую доставку в течение 3 дней по всей Северной Америке. Вы должны выбрать производителя сыворотки для лица с развитой трансграничной логистикой, так как это поможет вам сэкономить много времени и средств на доставку.
IV. Сравнительная таблица основных параметров 6 производителей сыворотки для лица
| Название производителя | Основные преимущества | Целевой рынок | Минимальное количество заказа (бутылки) |
| Корея Cosmax | Глобальное соответствие, технология липосом | Глобальная трансграничная электронная торговля | 5000 |
| Китайско-германское совместное предприятие DESIFINE (Гуанчжоу) | Гибкость для малых и средних заказов, European Logistics Connection | Европейские бренды DTC, нишевые салоны | 1000 |
| Интеркос Италия | Сыворотка для макияжа, соответствующая требованиям нишевых рынков | Бренд функциональной цветной косметики | 1000 |
| OBAGI США | Восстановление по рецепту, формула с низким уровнем раздражения | Каналы сбыта космецевтики и медицинской эстетики в Северной Америке | 2000 |
| Япония TOA | Нанопроникновение, азиатская текстура кожи | Легкая роскошь в японском стиле, азиатская граница | 5000 |
| Германия CLR | Запатентованные активные ингредиенты, антивозрастная технология | Профессиональные салоны красоты высокого класса, бренды по уходу за кожей класса люкс | 3000 |
Выбор производителя сыворотки для лица для зарубежных рынков: Главное - "найти правильного трансграничного партнера"
- Малые и средние европейские бренды выбирают DESIFINE благодаря своей гибкости и экономичности;
- Североамериканские бренды, специализирующиеся на чувствительной коже, отдают предпочтение Obagi за ее соответствие клиническим стандартам;
- Для элитных антивозрастных целей выбирают немецкую CLR, которая обладает передовыми технологиями.
Не забудьте убедиться, что производитель корректирует формулу в зависимости от климата и типа кожи целевого рынка. Например, сыворотки для британских клиентов должны включать антизагрязняющие ингредиенты, а для японских - подчеркивать свойства "без спирта". Эти детали напрямую определяют отзывы на рынке.
И наконец, напоминание: при подписании контракта четко оговаривайте стандарты сырья, например, "содержание гиалуроновой кислоты не менее 1%" и "коэффициент удержания активных ингредиентов ≥ 90%". Чем конкретнее условия, тем меньше вероятность возникновения проблем.
