{"id":23840,"date":"2026-03-14T11:16:03","date_gmt":"2026-03-14T03:16:03","guid":{"rendered":"https:\/\/desifine.com\/"},"modified":"2026-03-14T11:16:04","modified_gmt":"2026-03-14T03:16:04","slug":"5-components-of-skincare-oem-pricing-breakdown","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/desifine.com\/it\/5-components-of-skincare-oem-pricing-breakdown\/","title":{"rendered":"5 Componenti di Skincare OEM Pricing Breakdown"},"content":{"rendered":"<p>Per gli imprenditori che intendono lanciare un proprio marchio di prodotti per la cura della pelle, comprendere la struttura dei prezzi dei prodotti OEM per la cura della pelle \u00e8 un passo fondamentale per avviare con successo il progetto. Molti fondatori di marchi, quando contattano per la prima volta i produttori a contratto, spesso si concentrano solo su \u201cquanto costa un flacone\u201d, per poi scoprire che l'investimento finale \u00e8 2-3 volte pi\u00f9 alto del previsto. Questo divario non \u00e8 dovuto al fatto che i produttori abbiano deliberatamente aumentato i prezzi, ma al fatto che la struttura dei costi dei prodotti OEM per la cura della pelle \u00e8 molto pi\u00f9 complessa di quanto sembri.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo articolo illustra le 5 componenti fondamentali del prezzo OEM per la cura della pelle, aiutandovi a pianificare ragionevolmente il vostro budget durante la creazione del marchio e a evitare di esaurire il flusso di cassa prima ancora che i prodotti arrivino sul mercato.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Panoramica rapida: 5 principali componenti di costo degli OEM per la cura della pelle<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Sezione costi<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Contenuto principale<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Fascia di prezzo (USD)<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Fattori d'influenza<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><strong>Costi di R&amp;S e formulazione<\/strong><\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Sviluppo della formulazione, realizzazione di campioni, progettazione dell'efficacia<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">$0-15,000+<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Grado di personalizzazione, complessit\u00e0 degli ingredienti attivi, requisiti di verifica dell'efficacia<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><strong>Costo della materia prima<\/strong><\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Ingredienti di base, principi attivi, fragranze<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">$0.30-15+\/pezzo<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Ingredienti di qualit\u00e0, principi attivi brevettati, materie prime naturali e biologiche<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><strong>Costo dell'imballaggio<\/strong><\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Bottiglie, pompe, scatole esterne, etichette<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">$0,15-3,00+ al pezzo<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Selezione dei materiali, lavorazione artigianale speciale, stampi personalizzati<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><strong>Spese di produzione e lavorazione<\/strong><\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Riempimento, manodopera, ammortamento delle attrezzature<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Varia in base alla quantit\u00e0 del lotto<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Volume di produzione, complessit\u00e0 del processo<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><strong>Costi dei test e della conformit\u00e0<\/strong><\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Test di stabilit\u00e0, test microbiologici, documenti PIF<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">$1.000-6.000+ per SKU<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Mercato di riferimento, livello di efficacia dichiarato<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">I. Costi di R&amp;S e formulazione<\/h2>\n\n\n\n<p>Il costo di ricerca e sviluppo \u00e8 la componente pi\u00f9 volatile dei prezzi dei prodotti OEM per la cura della pelle e anche l'area in cui molti marchi hanno maggiori probabilit\u00e0 di commettere errori di valutazione. Questo costo dipende dal modello di collaborazione scelto e dal grado di personalizzazione del prodotto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gamma di costi<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>ODM \/ Formula esistente<\/strong>: $0-1.500. Utilizza le formule mature della fabbrica direttamente o con piccole modifiche, con tempi di sviluppo brevi e costi contenuti.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>OEM semi-custom<\/strong>: $2.000-5.000. Adattare il rapporto di ingredienti attivi, la fragranza o la consistenza in base alle formule esistenti per soddisfare il posizionamento specifico sul mercato.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>OEM completamente personalizzato<\/strong>: $6.000-15.000+. Sviluppo di formule completamente nuove da zero in base ai requisiti del marchio, compresa la progettazione dell'efficacia, lo screening degli ingredienti attivi e le regolazioni di campioni multipli.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fattori chiave che influenzano il prezzo<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Numero di campioni<\/strong>: Ogni campione richiede risorse di R&amp;S. Alcune fabbriche addebitano una tariffa per i campioni (ad esempio, $30-150 per volta), che pu\u00f2 essere dedotta da futuri ordini in blocco.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Livello delle indicazioni di efficacia<\/strong>: Se il marchio intende fare affermazioni forti come \u201cclinicamente testato\u201d o \u201ctestato da un dermatologo\u201d, \u00e8 necessario un supporto pi\u00f9 complesso per la progettazione della formula e per i test, con un conseguente aumento significativo dei costi di ricerca e sviluppo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Applicazione di ingredienti brevettati<\/strong>: Se si utilizzano principi attivi brevettati o sistemi di somministrazione esclusivi (ad esempio, liposomi, microincapsulazioni), si applicano ulteriori diritti di licenza tecnologica.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Marca Tip<\/strong>: I marchi che perseguono un posizionamento ad alte prestazioni hanno di solito bisogno di 2-3 aggiustamenti della formula, che spesso vengono trascurati nella definizione del budget iniziale. Si raccomanda di accantonare <strong>20-30% fondi tampone<\/strong> per la R&amp;S durante la pianificazione.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">II. Costi delle materie prime<\/h2>\n\n\n\n<p>Le materie prime sono il cuore di un prodotto e influiscono direttamente sulla qualit\u00e0 dei prezzi degli OEM per la cura della pelle. I costi variano notevolmente a seconda dell'efficacia del prodotto, della qualit\u00e0 e della concentrazione degli ingredienti.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Intervallo di costo (per unit\u00e0)<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Prodotti funzionali di base<\/strong> (acqua, glicerina, semplici ingredienti idratanti): $0,30-1,50 per unit\u00e0<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Prodotti di media efficacia<\/strong> (oli essenziali naturali, <strong><a href=\"https:\/\/www.webmd.com\/a-to-z-guides\/what-are-peptides\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.webmd.com\/a-to-z-guides\/what-are-peptides\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">peptidi<\/a><\/strong>, estratti di piante, ecc:) $3,00-8,00 per unit\u00e0<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Prodotti di lusso di alta gamma<\/strong> (principi attivi brevettati, estratti di piante rare, principi attivi ad alta concentrazione): $10,00-15,00+ per unit\u00e0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fattori chiave che influenzano il prezzo<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Grado dell'ingrediente<\/strong>: Esistono notevoli differenze di prezzo tra le materie prime di grado cosmetico, farmaceutico e alimentare. Ad esempio, la polvere di acido ialuronico pu\u00f2 variare da $30 a $3.000 al chilogrammo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Fonte della materia prima<\/strong>: Gli ingredienti importati sono di solito pi\u00f9 costosi di quelli locali a causa delle spese di spedizione e delle tariffe; i materiali certificati biologici hanno un prezzo ancora pi\u00f9 alto.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Volatilit\u00e0 dei prezzi di prodotti agricoli come gli oli essenziali<\/strong>: Gli oli essenziali sono prodotti agricoli e i loro prezzi, anzich\u00e9 essere fissi, fluttuano in base al clima, alla stagione del raccolto e alla resa.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Marca Tip<\/strong>: I costi delle materie prime sono direttamente collegati alla strategia di prezzo. I marchi dovrebbero definire chiaramente il posizionamento nelle prime fasi di sviluppo, che si tratti di mercato di massa o di lusso di fascia alta, per evitare ripetuti aggiustamenti nella selezione degli ingredienti causati da un posizionamento poco chiaro.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">III. Costi di imballaggio<\/h2>\n\n\n\n<p>Il packaging \u00e8 la prima impressione che il consumatore ha di un prodotto e rappresenta il costo pi\u00f9 \u201cnascosto\u201d nella determinazione dei prezzi dei prodotti skincare OEM. Secondo le analisi del settore, le decisioni sul packaging rappresentano il 20-30% della pressione sui flussi di cassa iniziali dei nuovi marchi di prodotti per la cura della pelle.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Intervallo di prezzo degli imballaggi comuni (per unit\u00e0)<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Bottiglie \/ tubi \/ barattoli di plastica: $0,15-0,50 per unit\u00e0<\/li>\n\n\n\n<li>Flaconi contagocce: $0,50-1,50 per unit\u00e0<\/li>\n\n\n\n<li>Bottiglie airless: $0,60-1,20 per unit\u00e0<\/li>\n\n\n\n<li>Bottiglie di vetro: $0,80-2,50 per unit\u00e0<\/li>\n\n\n\n<li>Scatole esterne\/scatole a colori: $0.15-1.00+ per unit\u00e0 (a seconda delle tecniche di stampa e dello spessore della carta)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fattori chiave che influenzano il prezzo<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Costo dello stampo personalizzato: Se \u00e8 necessario uno stampo personalizzato, di solito si aggiunge un costo una tantum di $2.000-10.000 per ogni componente.<\/li>\n\n\n\n<li>Tecniche speciali: La stampa in oro, la sabbiatura, la verniciatura UV, la colorazione sfumata e altri processi aumentano i costi di imballaggio.<\/li>\n\n\n\n<li>Quantit\u00e0 minima d'ordine (MOQ): I diversi materiali di imballaggio hanno requisiti diversi in termini di MOQ; i prezzi unitari aumentano notevolmente per la produzione di piccoli lotti.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Marca Tip<\/strong>: Molti marchi personalizzano le confezioni complete prima di convalidare la domanda del mercato, con conseguente eccesso di scorte dopo gli aggiustamenti della formula o del posizionamento. Si consiglia di convalidare il mercato prima con un packaging standard, per poi aggiornare gradualmente il packaging in un secondo momento.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">IV. Tasse di produzione e di elaborazione<\/h2>\n\n\n\n<p>Le spese di produzione e lavorazione coprono i costi di conversione delle formule in prodotti finiti nei prezzi OEM per la cura della pelle, e comprendono principalmente i costi di riempimento, di manodopera, di ammortamento delle attrezzature e di controllo della qualit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Caratteristiche dei costi<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Significative economie di scala<\/strong>: La manodopera, la configurazione delle attrezzature e le procedure sono in gran parte simili sia che si producano 600 che 10.000 unit\u00e0. Pertanto, pi\u00f9 grande \u00e8 il lotto di produzione, minore \u00e8 il costo unitario.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Impatto della complessit\u00e0 del processo<\/strong>: Le fiale a doppia camera richiedono attrezzature speciali per la dispensazione e le polveri liofilizzate necessitano di macchine per la liofilizzazione. Questi processi complessi aumentano i costi di produzione.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tendenze dei costi unitari per dimensione dei lotti<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Produzione di prova in piccoli lotti (3.000-5.000 unit\u00e0)<\/strong>: Costo unitario pi\u00f9 elevato, adatto per i test di mercato e la convalida iniziale.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Produzione in lotti medi (5.000-10.000 unit\u00e0)<\/strong>: Il costo unitario diminuisce in modo significativo, bilanciando il rischio e il costo dell'inventario.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Produzione di grandi lotti (oltre 10.000 unit\u00e0)<\/strong>: Costo unitario ottimale, adatto a marchi consolidati e canali di vendita stabili.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Marca Tip<\/strong>: Per i marchi startup, un <strong>\u201cPiccoli lotti, pi\u00f9 tirature\u201d<\/strong> Si consiglia di adottare una strategia che eviti gli arretrati di magazzino causati da previsioni imprecise. Con l'aumento dei volumi di vendita, aumentare gradualmente la produzione per lotto per ottimizzare i costi.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">V. Costi dei test e della conformit\u00e0<\/h2>\n\n\n\n<p>I test e la conformit\u00e0 sono passi necessari per garantire che i prodotti siano lanciati in modo sicuro e sono anche la parte pi\u00f9 facilmente trascurata dei prezzi OEM per la cura della pelle. Con l'inasprimento delle normative cosmetiche globali (come il MoCRA dell'UE e le nuove normative cinesi), i costi di conformit\u00e0 sono diventati una spesa fissa nei bilanci dei marchi.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Principali voci di costo<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Test di base<\/strong>: Test di stabilit\u00e0, test di efficacia di conservazione, test microbici, test di compatibilit\u00e0 dell'imballaggio: $1.000-2.500<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Supporto avanzato all'efficacia<\/strong>: Test clinici, valutazione dell'efficacia sull'uomo, test cellulari in vitro: $3.000-6.000+<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Documenti di conformit\u00e0<\/strong>: Product Information File (PIF), valutazione della sicurezza CPSR, revisione della conformit\u00e0 delle etichette: $800-3.000 per SKU<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Rapporti di prova di terze parti<\/strong>: ad esempio, analisi SGS, circa $150-450 per articolo<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fattori chiave che influenzano il prezzo<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Mercato di riferimento<\/strong>: L'UE richiede un PIF completo e una valutazione della sicurezza; la FDA statunitense si concentra sulla conformit\u00e0 dell'etichetta e sulla certificazione della sicurezza; il mercato cinese richiede la registrazione o il deposito. I requisiti di conformit\u00e0 variano notevolmente da un mercato all'altro.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Livello di efficacia dichiarato<\/strong>: Il supporto dei test per la sola \u201cidratazione\u201d \u00e8 completamente diverso da indicazioni come \u201canti-invecchiamento\u201d e \u201cschiarimento delle macchie\u201d, che richiedono dati di efficacia pi\u00f9 sufficienti.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Dati sulla sicurezza delle materie prime<\/strong>: Pu\u00f2 essere necessaria una valutazione tossicologica supplementare quando si utilizzano nuove materie prime o ingredienti brevettati.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Marca Tip<\/strong>: Molti marchi subiscono ritardi di 2-3 mesi nel lancio del prodotto a causa di una preparazione insufficiente alla conformit\u00e0. Si raccomanda di confermare il mercato di destinazione nelle prime fasi dello sviluppo e di includere i costi di conformit\u00e0 nel budget totale.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Riferimento completo sui costi: Gamme di budget per diverse posizioni<\/h2>\n\n\n\n<p>Sulla base delle cinque sezioni di cui sopra, si riporta di seguito un riferimento per il costo complessivo dei prodotti OEM per la cura della pelle in base a diversi posizionamenti del prodotto (calcolato per un singolo lotto di 3.000-5.000 unit\u00e0).<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Posizionamento del prodotto<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Modello di sviluppo<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Costo totale per unit\u00e0<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Budget totale per lo sviluppo (compresa la produzione del primo lotto)<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><strong>Linea Entry-level \/ Mass Market<\/strong><\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">ODM \/ Formula esistente + Imballaggio standard<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">$1,20-3,50 per unit\u00e0<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">$5.000-15.000<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><strong>Medio raggio \/ Orientato all'efficacia<\/strong><\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Formula semi-personalizzata + confezione con marchio<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">$4,00-8,00 per unit\u00e0<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">$15.000-35.000<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><strong>Linea di alta gamma\/lusso<\/strong><\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Formula completamente personalizzata + confezione con stampo privato + verifica dell'efficacia<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">$8,00-15,00+ per unit\u00e0<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">$35.000-70.000+<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>Nota: i dati sopra riportati sono intervalli stimati; i costi effettivi possono variare a seconda dei requisiti specifici e delle condizioni di mercato.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come ottimizzare il budget per la cura della pelle?<\/h2>\n\n\n\n<p>Dopo aver compreso la struttura dei prezzi dei prodotti OEM per la cura della pelle, ecco alcuni suggerimenti per ottimizzare i costi:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Investimento graduale<\/strong>: Iniziare con lo sviluppo di 1-2 SKU principali (prodotti di punta). Espandere la linea di prodotti solo dopo aver validato il mercato per distribuire i costi di R&amp;S e di conformit\u00e0.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Selezione razionale dell'imballaggio<\/strong>: Utilizzare bottiglie e contenitori standard nella fase iniziale e costruire l'identit\u00e0 del marchio attraverso il design delle etichette e le tecniche di stampa. Sviluppare stampi personalizzati solo dopo la stabilizzazione delle vendite.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Posizionamento chiaro del prodotto<\/strong>: Definite chiaramente il posizionamento della vostra linea di prodotti (mercato di massa o premium) per evitare i sovraccarichi di costo causati da ripetuti aggiustamenti durante lo sviluppo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Negoziazione di prezzi e quantit\u00e0<\/strong>: Negoziate con i produttori una quantit\u00e0 minima d'ordine ragionevole, invece di accettare il MOQ predefinito. Una collaborazione stabile e a lungo termine porta solitamente a prezzi migliori.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Requisiti di conformit\u00e0 integrati<\/strong>: Se si prevede di entrare in pi\u00f9 mercati, \u00e8 necessario conoscere in anticipo le normative comuni e specifiche di ciascun mercato e completare tutti i test necessari in un'unica soluzione.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Sintesi<\/h2>\n\n\n\n<p>Il prezzo dei prodotti OEM per la cura della pelle non \u00e8 una cifra unica, ma un costo globale composto da cinque parti: R&amp;S, materie prime, packaging, produzione e conformit\u00e0. Comprendere la composizione e i fattori di influenza di ciascun segmento aiuta i marchi a prendere decisioni pi\u00f9 intelligenti e a evitare la situazione di \u201craddoppiare il budget rispetto alle aspettative\u201d.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>I marchi di successo non si affidano a congetture, ma considerano la pianificazione dei costi un vantaggio strategico. Se siete alla ricerca di un partner di produzione che offra prezzi trasparenti e un supporto completo ai processi, <strong><a href=\"https:\/\/desifine.com\/it\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/desifine.com\/\">DESIFINE<\/a><\/strong>, Con standard di gestione di tipo tedesco, certificazioni GMPC e ISO 22716 e uno stabilimento registrato dalla FDA, siamo in grado di fornire un supporto affidabile per il vostro marchio, dall'ideazione al mercato.<\/p>\n\n\n\n<p>La scelta di un partner di produzione conforme \u00e8 il passo pi\u00f9 critico per il successo del marchio.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>For entrepreneurs planning to launch their own skincare brand, understanding the pricing structure of skincare OEM is a critical step to successfully start the project. 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