In numerosi settori industriali come la cosmetica, l'elettronica e l'abbigliamento, OEM e ODM sono modelli di cooperazione frequentemente utilizzati. Soprattutto per i proprietari di marchi e gli imprenditori, comprendere il significato, le differenze e gli scenari applicabili di questi due modelli è la base per scegliere un metodo di cooperazione produttiva appropriato.
I. OEM: Original Equipment Manufacturing, dove i marchi e gli imprenditori guidano la definizione dei prodotti.
OEM sta per "Original Equipment Manufacturer" (produttore di apparecchiature originali). In parole povere, si tratta di un modello di "produzione OEM". In questo tipo di cooperazione, il marchio detiene il diritto fondamentale di definire il prodotto e la fabbrica è responsabile solo della produzione in conformità con gli standard dettagliati forniti dal marchio.
Prendendo come esempio l'industria cosmetica, il marchio determina innanzitutto gli ingredienti della formula del prodotto, il posizionamento funzionale, il design dell'imballaggio e persino i parametri del processo di produzione (come la temperatura di emulsione, il tempo di agitazione, ecc. La responsabilità principale della fabbrica è quella di attenersi rigorosamente a questi standard, di completare le fasi di approvvigionamento delle materie prime, di lavorazione della produzione, di ispezione della qualità, ecc. e di consegnare infine i prodotti finiti al marchio. I prodotti vengono poi venduti con il marchio del marchio.
La caratteristica principale del modello OEM è che "il marchio e gli imprenditori prendono l'iniziativa e la fabbrica esegue". Ad esempio, un marchio di prodotti per la cura della pelle in fase di avviamento ha determinato la formula e il piano di confezionamento di una "essenza idratante all'acido ialuronico" attraverso una ricerca di mercato, ma non dispone di capacità produttive. In questo caso, scegliendo una fabbrica OEM, deve solo fornire l'elenco delle formule e i disegni di progettazione delle confezioni, e la fabbrica può effettuare la produzione di massa come richiesto. Il marchio non deve partecipare alla gestione dettagliata del processo di produzione.
II. ODM: R&S + produzione personalizzata, con fabbriche che forniscono soluzioni complete.
ODM è l'acronimo di "Original Design Manufacturer". Rispetto all'OEM, l'ODM è una modalità di servizio integrato più approfondita di "R&S + produzione personalizzata". In questo tipo di cooperazione, la fabbrica non è solo responsabile della produzione, ma si occupa anche della progettazione del prodotto, della R&S o dello sviluppo della formula. I marchi e gli imprenditori possono adottare direttamente le soluzioni esistenti della fabbrica o apportare modifiche e ottimizzazioni sulla base di esse.
Nel settore dei cosmetici, le fabbriche ODM dispongono solitamente di formule mature, team di R&S e risorse per la catena di fornitura. Se un marchio non ha un piano di prodotto chiaro, deve solo proporre le sue esigenze principali (come "crema riparatrice per pelli sensibili" o "maschera con ingredienti naturali"). La fabbrica ODM fornirà soluzioni di processo complete, tra cui la ricerca e lo sviluppo delle formule, i test di efficacia e la progettazione delle confezioni, sulla base della propria esperienza. Dopo la conferma del marchio, la fabbrica completerà la produzione e consegnerà i prodotti finiti, che saranno lanciati con il nome del marchio.
Il vantaggio principale della modalità ODM è quello di "essere senza preoccupazioni ed efficiente". Ad esempio, un marchio di bellezza vuole espandere la sua linea di prodotti per la cura della pelle maschile, ma non ha esperienza in materia di R&S. Dopo aver scelto una fabbrica ODM, questa può fornire rapidamente 3 schemi di formule di "detergente per il viso da uomo a controllo dell'olio" con diverse texture, insieme a suggerimenti sul design del packaging. Il marchio deve solo selezionare e apportare piccole modifiche per promuovere rapidamente il lancio del prodotto.
III. Differenze fondamentali tra OEM e ODM: da "chi comanda" a "confini di responsabilità".
Sebbene sia l'OEM che l'ODM appartengano al modello di produzione affidata, presentano evidenti differenze nei diritti e nelle responsabilità fondamentali, nonché negli scenari applicabili. La scelta del modello sbagliato può portare a una scarsa efficienza della cooperazione o a un aumento dei costi.
| Differenze | OEM | ODM |
|---|---|---|
| Differenze di dominanza | Il marchio guida la definizione del prodotto (formula, design, artigianato, ecc.), mentre la fabbrica è responsabile solo dell'esecuzione della produzione. | La fabbrica guida la progettazione e la R&S del prodotto, mentre il marchio ha il diritto finale di selezione e regolazione. |
| Differenze nella profondità del servizio | Un unico servizio di "produzione OEM", in cui la fabbrica non partecipa alla progettazione del prodotto. | Un servizio full-link che integra "R&S + produzione + catena di fornitura", coprendo l'intero processo dal concetto di prodotto al prodotto finito. |
| Differenze di costo e di ciclo | Il costo della comunicazione preliminare è basso, ma il marchio deve investire in risorse di ricerca e sviluppo e di progettazione. | Il costo della cooperazione può essere più elevato, ma può far risparmiare al marchio il tempo di ricerca e sviluppo e abbreviare il ciclo di lancio del prodotto (di solito 30%-50% più rapido rispetto all'OEM). |
| Differenze nella proprietà intellettuale | I diritti di proprietà intellettuale di formule, design, ecc. appartengono al marchio. | Se si utilizzano le soluzioni esistenti della fabbrica, i diritti di proprietà intellettuale delle formule possono appartenere alla fabbrica; il marchio deve chiarire l'ambito dei diritti di utilizzo attraverso accordi (come l'esclusività, la possibilità di sviluppo secondario, ecc.) |
IV. Perché scegliere OEM/ODM? Le esigenze principali dei marchi
Che si tratti di OEM o ODM, in sostanza sono modi efficienti per i marchi di realizzare il lancio di un prodotto con l'aiuto di risorse esterne e sono particolarmente adatti ai seguenti scenari:
| Vantaggio | Descrizione |
|---|---|
| Riduzione dell'investimento iniziale | Costruire una fabbrica da soli richiede un'enorme quantità di capitale (per una fabbrica di cosmetici, la sola costruzione di un'officina pulita richiede milioni di fondi). Attraverso l'OEM/ODM, i marchi possono esternalizzare il legame di produzione, concentrarsi sui legami fondamentali come la gestione del marchio e la promozione del mercato e non hanno bisogno di una grande quantità di capitale per avviare il progetto. |
| Rispondere rapidamente al mercato | Le tendenze del settore cosmetico si evolvono rapidamente. Le librerie di formule e le catene di fornitura mature delle fabbriche ODM possono aiutare i marchi a lanciare nuovi prodotti entro 3-6 mesi, mentre la creazione di un team di R&S interno può richiedere più di un anno. |
| Evitare i rischi di produzione | La conformità è una linea rossa nella produzione di cosmetici. Le fabbriche OEM/ODM conoscono le normative di vari Paesi (come i requisiti di deposito della FDA cinese e gli standard di certificazione CE dell'UE) e possono ridurre i rischi di conformità alla qualità che i marchi devono affrontare grazie a sistemi di controllo qualità maturi e certificazioni di qualificazione. |
| Regolazione flessibile della capacità produttiva | I marchi possono regolare in modo flessibile la quantità degli ordini in base alle vendite del mercato. Durante le stagioni di punta, la produzione può essere ampliata grazie all'elasticità della capacità produttiva delle fabbriche; durante le basse stagioni, gli ordini possono essere ridotti per evitare l'inattività e lo spreco di capacità produttiva nelle fabbriche autocostruite. |
V. Scegliere OEM o ODM? Decidere in base alla fase e alle esigenze del marchio
La scelta del modello da adottare deve basarsi sulle risorse e sullo stadio di sviluppo del marchio:
Situazioni per la scelta dell'OEM: Il marchio dispone di un team di R&S e di un piano di prodotto maturi e ha bisogno solo di un supporto alla produzione; oppure ha forti esigenze di personalizzazione dei prodotti (come formule esclusive) e spera di avere il pieno controllo sulla definizione del prodotto. Questa soluzione è adatta a marchi maturi di medie e grandi dimensioni o a team con accumulo tecnico.
Situazioni per la scelta dell'ODM: Il marchio non ha capacità di R&S, spera di lanciare rapidamente prodotti standardizzati e ha bisogno che la fabbrica fornisca una serie completa di soluzioni, dalle formule al packaging. Questa soluzione è adatta ai marchi in fase di avviamento e alle imprese che entrano nel settore della cosmesi in tutti i settori.
Conclusione: Comprendere l'essenza dei modelli e soddisfare accuratamente le esigenze di cooperazione.
OEM e ODM non sono relazioni opposte, ma piuttosto forme di servizio diverse fornite in base alle risorse e alle esigenze del marchio. La differenza fondamentale sta nel "chi definisce il prodotto": OEM è come "il marchio pone le domande e la fabbrica risponde", mentre ODM è come "la fabbrica pone le domande e il marchio le seleziona o le rivede".
I marchi di cosmetici, indipendentemente dal modello scelto, devono chiarire le proprie esigenze: hanno bisogno di una pura esecuzione della produzione o di un supporto completo di R&S e produzione? Allo stesso tempo, devono concentrarsi sull'esame delle qualifiche della fabbrica (come la certificazione GMPC), del sistema di controllo della qualità, della stabilità della catena di fornitura e delle capacità di protezione della proprietà intellettuale per garantire una cooperazione sicura ed efficiente. Solo comprendendo chiaramente l'essenza dell'OEM/ODM è possibile scegliere il modello di cooperazione giusto e fare in modo che le risorse esterne siano una spinta piuttosto che un ostacolo alla crescita del marchio.
