Come scegliere il produttore del rossetto giusto per il vostro marchio

Avendo lavorato per 3 anni nel settore della produzione di prodotti di bellezza, ho visto troppi marchi inciampare quando si trattava di "scegliere una produttore di rossetti”. Ad esempio, un cliente ha collaborato con una piccola fabbrica per produrre rossetti opachi, che davano la sensazione di sfregare la carta vetrata sulle labbra: sono state vendute solo poche decine di unità a un mese dal lancio. Un altro cliente, invece, è passato a un produttore di rossetti professionali e la stessa tonalità è andata esaurita tre volte in tre mesi.

Per i marchi, infatti, la scelta del giusto produttore di rossetti non consiste nel “trovare una fabbrica che possa semplicemente produrre il prodotto”, ma nel “trovare un partner che possa aiutarvi a vendere bene i vostri prodotti e a salvaguardare la reputazione del vostro marchio”. Oggi, grazie all'esperienza pratica, vi guiderò passo dopo passo nella scelta del produttore di rossetti più adatto al vostro marchio.

I. Innanzitutto, una precisazione: Per un marchio, la casa produttrice di rossetti ha un'importanza cruciale.

Molti clienti inizialmente pensano: "Un rossetto non è solo una pasta in un astuccio? Basta trovare una fabbrica qualsiasi che lo produca". È solo dopo aver riscontrato dei problemi che si rendono conto che un produttore di rossetti determina direttamente la "linea di forza" dei prodotti di un marchio.

1.La consistenza di un prodotto è la prima impressione di un marchio.

Quando una consumatrice prende in mano un rossetto, le sue prime reazioni sono: "È scorrevole da applicare?" e "Accentua le linee delle labbra?". Un prodotto affidabile Il produttore di rossetti creerà una texture setosa e fine per il rossetto - anche le formule opache non aderiranno alle linee delle labbra. Tuttavia, i prodotti provenienti da piccole fabbriche possono dare la sensazione di “avere uno strato di cera sbavato sulle labbra” perché il rapporto tra cera e olio non è regolato correttamente; i clienti non li ricompreranno più dopo una sola prova.

Una volta ho aiutato una startup a collaborare con una piccola fabbrica per produrre un rossetto color pasta di fagioli. Il feedback dei clienti diceva: “Si attacca alle linee delle labbra e sembra la corteccia di un vecchio albero”. Alla fine, è stato necessario acquistare 10.000 unità a un prezzo basso. In seguito, il marchio è passato a un produttore di rossetti professionali, che ha modificato il rapporto tra le materie prime, utilizzando cera di carnauba e olio di jojoba. Lo stesso rossetto in pasta di fagioli era ora liscio e idratante da applicare e ha venduto oltre 5.000 unità a un mese dal lancio. Come si vede, a parità di marchio e di tonalità, solo perché il produttore del rossetto era diverso, il volume delle vendite era 10 volte superiore.

2. La sicurezza e la conformità sono il punto di partenza per la sopravvivenza di un marchio.

Il rossetto è un prodotto che "entra in contatto con le labbra ogni giorno", quindi la sicurezza delle sue materie prime è più importante di qualsiasi altra cosa. Un prodotto affidabile Il produttore di rossetti utilizzerà cere di grado alimentare e coloranti certificati dall'UE e potrà anche fornire rapporti di prova di istituzioni autorevoli come SGS e Pony Testing International. Al contrario, le piccole fabbriche possono utilizzare cere industriali e coloranti vietati. Una volta rilevata la presenza eccessiva di metalli pesanti nei prodotti, il marchio non solo dovrà richiamare i prodotti, ma potrebbe anche essere sanzionato dalle autorità di regolamentazione, il che compromette direttamente la sua posizione sul mercato.

L'anno scorso, uno dei nostri clienti non ha monitorato attentamente le materie prime utilizzate dal suo produttore di rossetti. Di conseguenza, un'eccessiva piombo contenuto nei prodotti. Il marchio non solo ha dovuto rimuovere i prodotti da tutte le piattaforme online, ma ha anche risarcito i consumatori. Alla fine, il marchio è stato quasi estromesso dall'attività. Non si tratta di un discorso allarmistico. Per un marchio di bellezza, scegliere un produttore di rossetti che rispetti gli standard di sicurezza e conformità equivale a salvaguardare la propria “ancora di salvezza”.”

3. Un controllo di qualità stabile riduce i problemi post-vendita dei marchi

Molti marchi non temono le "scarse vendite di prodotti", ma piuttosto che "troppi problemi post-vendita rovinino la loro reputazione". Alcuni produttori di rossetti I campioni sono eccellenti, ma durante la produzione di massa i rossetti si rompono al centro o presentano una significativa deviazione di colore. Per esempio, il campione è un rosso vero, ma i prodotti di massa tendono all'arancione; quando i clienti ricevono questi prodotti, chiedono il reso. I costi post-vendita possono da soli trascinare i piccoli marchi.

I produttori di rossetti affidabili hanno un rigoroso processo di controllo della qualità, monitorando da vicino ogni fase, dalla preparazione delle materie prime al riempimento fino al confezionamento. Una volta ho visitato il laboratorio di un produttore di rossetti: ogni 100 rossetti che riempivano, ne selezionavano a caso uno per testarne la durezza e verificare la deviazione del colore. Prima della consegna, inoltre, ispezionavano ogni rossetto uno per uno per verificare la presenza di bave e bolle d'aria. I prodotti realizzati con questo processo hanno un tasso di post-vendita controllato entro 1%, che è di gran lunga più privo di problemi rispetto al tasso di post-vendita di 10% delle piccole fabbriche.

II. Scegliere un produttore di rossetto: 6 "punti da controllare"

La scelta di un produttore di rossetti non è una decisione che si basa solo sulle “quotazioni basse”; è invece necessario verificare uno per uno questi 6 punti, ognuno dei quali contiene informazioni chiave che determinano “se una collaborazione è fattibile”.”

1. Innanzitutto, verificare il "controllo delle materie prime": Non lasciare che le materie prime di bassa qualità rovinino il prodotto.

I componenti fondamentali del rossetto sono "cera + olio + colorante". Un affidabile Il produttore del rossetto vi informerà chiaramente sulle specifiche materie prime utilizzate e potrà anche fornire rapporti sulla tracciabilità delle materie prime: ad esempio, se la cera è la carnauba (che garantisce un'applicazione uniforme) o la normale cera d'api (che offre un buon rapporto qualità-prezzo); se l'olio è l'olio di jojoba (che nutre le labbra) o l'olio minerale (che è economico ma può causare secchezza); e se il colorante è conforme alla normativa UE. CE 1223/2009 standard (garantendo sicurezza e non irritazione).

Se un produttore di rossetti dichiara solo vagamente “Utilizziamo materie prime di alta qualità” e non può rispondere a domande su marche o specifiche, è molto probabile che ci sia qualcosa che non va. Una volta ho aiutato un cliente a indagare su una fabbrica che sosteneva di utilizzare “cera importata”. Tuttavia, i test hanno rivelato che la cera era in realtà una cera mista industriale. I rossetti prodotti non solo si rompevano facilmente, ma avevano anche un odore sgradevole: non dovreste mai collaborare con un produttore di rossetti di questo tipo, per quanto basso sia il loro preventivo.

2. Chiarire il "processo di produzione": I dettagli determinano la consistenza del prodotto

A parità di materie prime, processi produttivi diversi possono dare origine a rossetti drasticamente diversi. Quando si sceglie un produttore di rossetti, è necessario informarsi su tre aspetti chiave del processo:

• Temperatura di riempimento: Quando si versa la pasta di rossetto negli stampi, la temperatura deve essere controllata tra 58-62°C. Se è troppo alta, la cera e l'olio si separano, lasciando bolle d'aria sulla superficie. Se è troppo alta, la cera e l'olio si separano, lasciando bolle d'aria sulla superficie della pasta; se è troppo bassa, gli stampi non si riempiono completamente, causando "difetti angolari". Una volta un mio cliente aveva dei rossetti ricoperti di piccole bolle d'aria: ciò era dovuto esclusivamente allo scarso controllo della temperatura di riempimento da parte del produttore e, alla fine, tutti i prodotti hanno dovuto essere rilavorati.
• Precisione dello stampo: Gli stampi di alta qualità garantiscono che i bordi della pasta del rossetto siano lisci e privi di sbavature. Una volta ho confrontato i campioni di due produttori: quello con stampi di qualità inferiore produceva rossetti con bordi ruvidi e frastagliati che irritavano le labbra durante l'applicazione, mentre quello con stampi buoni aveva bordi lisci e piatti come uno specchio, offrendo un'esperienza di utilizzo molto confortevole.
• Tempo di raffreddamento: Dopo il riempimento, gli stampi devono essere raffreddati in un congelatore a -5°C per 15 minuti. Un raffreddamento troppo rapido provoca il ritiro e la rottura della pasta, mentre un raffreddamento troppo lento riduce la capacità produttiva. Le piccole fabbriche possono utilizzare frigoriferi ordinari per il raffreddamento, con il risultato di temperature instabili: 3 rossetti su 10 che producono finiscono per creparsi. Un processo di questo tipo non può soddisfare le esigenze di produzione di massa di un marchio.

3. Verificare le certificazioni di conformità: Non scegliete mai un produttore di rossetto senza certificazioni, a prescindere da quanto sia basso il suo prezzo.

Il rossetto rientra nella categoria dei cosmetici, che è soggetta a una rigida regolamentazione in ogni Paese. Sia che ci si rivolga al mercato nazionale sia che si esporti all'estero, è necessario verificare che il produttore del rossetto sia in possesso delle certificazioni corrispondenti:

• Certificazioni di base: Il produttore deve possedere la certificazione GMPC e ISO 22716 certificazione della produzione. Queste servono a garantire una produzione standardizzata.
• Certificazioni di esportazione: Per il mercato europeo, il produttore deve essere in grado di fornire la certificazione CE; per il mercato statunitense, i suoi prodotti devono essere conformi agli standard della FDA; per il mercato cinese, deve assistere nel completamento delle procedure di deposito dei cosmetici.

Uno dei casi più spiacevoli che ho visto è questo: Un cliente ha stretto una partnership con un produttore di rossetti non certificato. Sebbene i rossetti fossero stati prodotti, non potevano essere inseriti nelle piattaforme di e-commerce. Alla fine, 100.000 rossetti sono stati venduti a basso prezzo, con una perdita di oltre un milione di yuan. Per questo motivo, quando si sceglie un produttore di rossetti, il controllo delle certificazioni dovrebbe essere il primo passo: qualsiasi produttore privo di certificazioni dovrebbe essere scartato a priori.

4. Monitorare il processo di controllo della qualità: Evitare il problema dei "buoni campioni ma prodotti di massa scadenti".

Molti produttori di rossetti producono campioni straordinari, ma incontrano innumerevoli problemi durante la produzione di massa. Il motivo principale risiede in un controllo di qualità inadeguato. I produttori di rossetto affidabili attuano un processo di controllo della qualità estremamente dettagliato, che dovrebbe includere almeno queste 3 fasi:

• Test sulle materie prime: All'arrivo di ogni lotto di materie prime in fabbrica, viene innanzitutto testata la purezza (ad esempio, la purezza della cera deve essere ≥ 99%); qualsiasi materiale non conforme viene immediatamente restituito.
• Ispezione di campionamento in produzione: Durante il processo di produzione, ogni 100 rossetti riempiti viene selezionato a caso 1 rossetto per il test (per verificare la durezza della pasta e la deviazione del colore), assicurando così la coerenza tra tutti i lotti.
• Ispezione completa prima della consegna: Prima che ogni rossetto lasci la fabbrica, vengono effettuati controlli per verificare se il prodotto presenta sbavature, bolle d'aria o nuclei rotti, nonché se sulla confezione sono presenti stampe mancanti o errate.

In precedenza ho collaborato con un Un'azienda produttrice di rossetti in cui il personale addetto al controllo qualità registrava la temperatura della pasta 3 volte all'ora. Inoltre, a intervalli irregolari, inviavano campioni a istituti terzi per i test: solo questo livello di controllo della qualità può garantire che i prodotti di massa siano buoni come i campioni.

5. Valutare le capacità di personalizzazione: Capacità di aiutarvi a creare "prodotti differenziati".

Oggi il mercato della bellezza è così competitivo che se il vostro rossetto è identico agli altri, sarà difficile ottenere buone vendite. A questo punto, è necessario valutare le capacità di personalizzazione dei produttori di rossetti: se sono in grado di adattare le formule e creare prodotti distintivi in base alle vostre esigenze.

Ad esempio, se si vogliono realizzare “rossetti opachi idratanti”, un produttore di rossetti affidabile regolerà il rapporto tra cera e olio e aggiungerà ingredienti che bloccano l'idratazione, assicurando che il rossetto abbia una texture opaca senza seccare le labbra. Se volete sviluppare “rossetti che cambiano colore in base alla temperatura”, il loro team di ricerca e sviluppo può regolare la formula del cambiamento di colore per ottenere l'effetto “rosa dai toni freddi che si trasforma in arancione dai toni caldi”.

In precedenza, ho aiutato un cliente a sviluppare “rossetti lucidi scintillanti” e ho contattato 3 produttori di rossetti. I primi due hanno risposto che “potevano usare solo formule fisse”, mentre il team di ricerca e sviluppo del terzo produttore ha fatto 8 tentativi e alla fine ha creato un prodotto che “brilla senza aderire alle linee delle labbra e offre una lunga durata senza sbavature”. Dopo il lancio è diventato rapidamente un bestseller. Per i marchi che mirano a differenziarsi, le capacità di personalizzazione di I produttori di rossetti sono estremamente importanti.

6. Discutere la risposta post-vendita: Un partner affidabile non si sottrae alle responsabilità in caso di problemi.

I problemi sono inevitabili durante la collaborazione, ad esempio la rottura dell'anima del rossetto o la stampa errata della confezione, e in questi casi l'atteggiamento post-vendita del produttore di rossetti è fondamentale. Un produttore affidabile Il produttore di rossetti prenderà l'iniziativa per risolvere i problemi, anziché accampare scuse e sottrarsi alle responsabilità.

In precedenza, uno dei nostri clienti ha riscontrato un problema in cui sulla confezione del rossetto era stampato “#07” invece del corretto “Shade #02”. Il produttore di rossetti che ha collaborato ha proposto una soluzione entro 24 ore: ha ristampato la confezione gratuitamente e ha coperto anche le spese di spedizione di andata e ritorno, assicurando al cliente di non spendere un centesimo in più. Un altro cliente, invece, ha avuto un'esperienza diversa: il produttore del rossetto ha ritardato la risoluzione del problema per mezzo mese, ritardando il lancio del prodotto e facendogli perdere il periodo di promozione principale. Quando si sceglie un produttore di rossetti, non si deve guardare solo a “quanto si comportano bene quando le cose vanno bene”, ma anche, cosa più importante, a “quanto sono responsabili quando si verificano dei problemi”.

III. Fase finale: Abbinare con precisione i produttori di rossetti in base alle esigenze del marchio

Non c'è bisogno di pensare troppo alla scelta di una produttore di rossetti. Il segreto è chiarire innanzitutto le esigenze del proprio marchio, quindi trovare un produttore che le soddisfi di conseguenza.

1.Scegliere in base al "posizionamento del marchio"

• Itinerario economico (prezzo unitario ≤ $7): Selezionare produttori di rossetto con una capacità produttiva stabile e un controllo qualità qualificato. Concentrarsi sul controllo dei costi, ad esempio quelli che possono utilizzare materie prime convenienti come la cera d'api e l'olio minerale. La quantità minima d'ordine (MOQ) non deve essere troppo elevata (preferibilmente 500-1000 unità per ordine) per evitare arretrati di magazzino.
• Percorso di fascia medio-alta (prezzo unitario: $7-$28): Optate per produttori di rossetti in grado di personalizzare le formule e di utilizzare materie prime di alta qualità, come la cera di carnauba e l'olio di jojoba. Dovrebbero essere in grado di fornire test clinici per affermazioni come “non irritante” e “6 ore a lunga tenuta” a sostegno della vostra strategia di prezzo.
• Percorso di lusso (prezzo unitario ≥ $28): Scegliere produttori di rossetti con un team di ricerca e sviluppo e la capacità di sviluppare lavorazioni esclusive, come il riempimento manuale e la texture del packaging personalizzato. Dovrebbero anche offrire la tracciabilità delle materie prime (ad esempio, “pigmenti provenienti dalla CI in Francia, cera dalla foresta amazzonica in Brasile”) per evidenziare la texture di alta gamma.

2. Scegliere in base alla "Scala delle vendite"

• Marchi in fase di avviamento / Produzione di prova in piccoli lotti (500-2.000 unità): Cercare produttori di rossetti che supportano la produzione di piccoli lotti. Evitate le fabbriche con un quantitativo minimo d'ordine (MOQ) superiore a 10.000 unità, altrimenti le scorte invendute si accumuleranno se non riuscirete a vendere i prodotti.
• Marchi maturi / Produzione di grandi lotti (oltre 5.000 unità): Selezionare i produttori di rossetti con una capacità produttiva giornaliera di oltre 100.000 unità. Questo garantisce un rifornimento tempestivo durante le promozioni più importanti ed evita di perdere opportunità di vendita a causa delle scorte.

Promemoria critico finale: prima di scegliere un produttore di rossetto, richiedere sempre dei campioni! La cosa migliore per voi e per il vostro team è testare il rossetto per una settimana, sperimentandone la consistenza (se scivola dolcemente, se aderisce alle linee delle labbra), la durata (quanto svanisce dopo i pasti) e la sicurezza (se causa irritazioni). Potete anche inviare il prodotto a un istituto terzo per testare la sicurezza delle materie prime. Dopotutto, il rossetto è un prodotto che le clienti usano tutti i giorni. Scegliere il giusto Il produttore di rossetti è essenziale perché il vostro marchio si sviluppi costantemente e vada lontano.

Consigliamo vivamente il produttore del rossetto DESIFINEche è molto favorevole ai marchi in fase di avviamento e ai venditori transfrontalieri. Offre una quantità minima d'ordine (MOQ) di sole 1.000 unità, utilizza materie prime come la cera di carnauba e pigmenti certificati dall'UE e mantiene un controllo rigoroso sulla temperatura di riempimento e sulla precisione degli stampi. Inoltre, è in grado di fornire documenti di conformità, tra cui le certificazioni GMPC, CE e FDA, e vanta una rapida risposta post-vendita. Questo produttore aiuta i marchi a controllare i costi evitando i rischi di produzione e di conformità.