Ayant travaillé dans l'industrie de la beauté pendant 3 ans, j'ai vu beaucoup trop de marques trébucher lorsqu'il s'agit de "choisir un produit de beauté". fabricant de rouges à lèvres”. Par exemple, un client a collaboré avec une petite usine pour produire des rouges à lèvres mats, qui donnaient l'impression de frotter du papier de verre sur les lèvres - seules quelques dizaines d'unités ont été vendues dans le mois qui a suivi le lancement. À l'inverse, un autre client s'est tourné vers un fabricant professionnel de rouges à lèvres, et la même teinte a été vendue trois fois en trois mois.
En fait, pour les marques, choisir le bon fabricant de rouge à lèvres ne consiste pas à “trouver une usine qui peut simplement fabriquer le produit” ; il s'agit de “trouver un partenaire qui peut vous aider à bien vendre vos produits et à préserver la réputation de votre marque”. Aujourd'hui, grâce à mon expérience pratique, je vous guiderai pas à pas dans le choix d'un fabricant de rouge à lèvres adapté à votre marque.
I. Tout d'abord, une précision : Pour une marque, un fabricant de rouge à lèvres est d'une importance cruciale
De nombreuses clientes pensent d'abord : "Un rouge à lèvres n'est-il pas simplement une pâte dans un étui ? On peut trouver n'importe quelle usine pour le fabriquer." Ce n'est qu'après avoir rencontré des problèmes qu'elles se rendent compte qu'un rouge à lèvres n'est pas une simple pâte dans un étui. fabricant de rouge à lèvres détermine directement la "ligne de démarcation" des produits d'une marque.
1) La texture d'un produit est la première impression d'une marque.
Lorsqu'une consommatrice prend un rouge à lèvres en main, sa première réaction est de se demander s'il s'applique facilement et s'il accentue les contours de ses lèvres. Un rouge à lèvres Un fabricant de rouge à lèvres créera une texture soyeuse et fine pour le rouge à lèvres - même les formules mates ne s'accrocheront pas aux lignes des lèvres. Toutefois, les produits fabriqués dans de petites usines peuvent donner l'impression “d'avoir une couche de cire sur les lèvres” parce que le rapport entre la cire et l'huile n'est pas correctement ajusté ; les clients n'achèteront plus jamais ces produits après un seul essai.
J'ai un jour aidé une jeune marque à collaborer avec une petite usine pour produire un rouge à lèvres coloré à la pâte de haricot. Les commentaires des clients indiquaient : “Il s'accroche aux lèvres et ressemble à de l'écorce de vieil arbre”. Au final, 10 000 unités ont dû être écoulées à bas prix. Plus tard, la marque a fait appel à un fabricant professionnel de rouge à lèvres, qui a modifié le ratio des matières premières en utilisant de la cire de carnauba associée à de l'huile de jojoba. Le même rouge à lèvres à la couleur de la pâte de haricot s'appliquait désormais de manière lisse et hydratante, et il s'est vendu à plus de 5 000 unités dans le mois suivant son lancement. Vous voyez, pour la même marque et la même nuance de couleur, le volume des ventes a été multiplié par 10 simplement parce que le fabricant du rouge à lèvres était différent.
2. La sécurité et le respect des règles sont essentiels à la survie d'une marque
Le rouge à lèvres est un produit qui "entre en contact avec les lèvres tous les jours". La sécurité des matières premières est donc plus importante que toute autre chose. Un produit fiable Un fabricant de rouge à lèvres de qualité supérieure utilisera des cires de qualité alimentaire et des colorants certifiés par l'Union européenne. Il peut également fournir des rapports d'essai émanant d'institutions faisant autorité, telles que SGS et Pony Testing International. En revanche, les petites usines peuvent utiliser des cires industrielles et des colorants interdits. Lorsque des quantités excessives de métaux lourds sont détectées dans leurs produits, la marque doit non seulement rappeler ses produits, mais elle peut également être sanctionnée par les autorités réglementaires, ce qui nuit directement à sa position sur le marché.
L'année dernière, l'un de nos clients n'a pas surveillé de près les matières premières utilisées par son fabricant de rouge à lèvres. En conséquence, des quantités excessives de plomb a été détecté dans les produits. La marque a dû non seulement retirer les produits de toutes les plateformes en ligne, mais aussi dédommager les consommateurs. En fin de compte, la marque a failli devoir cesser ses activités. Il ne s'agit pas d'un discours alarmiste. Pour une marque de produits de beauté, choisir un fabricant de rouge à lèvres qui respecte les normes de sécurité et de conformité équivaut à sauvegarder sa propre “ligne de vie”.”
3. Un contrôle de qualité stable réduit les problèmes d'après-vente pour les marques
De nombreuses marques ne craignent pas les "mauvaises ventes de produits", mais plutôt les "trop nombreux problèmes de service après-vente qui ruinent leur réputation". Quelques-unes fabricants de rouge à lèvres font d'excellents échantillons, mais lors de la production en série, les rouges à lèvres se cassent au milieu ou présentent des écarts de couleur importants. Par exemple, l'échantillon est d'un vrai rouge, mais les rouges produits en série penchent vers l'orange ; lorsque les clients reçoivent de tels produits, ils demandent à être renvoyés. Les coûts après-vente peuvent à eux seuls faire chuter les petites marques.
Les fabricants de rouge à lèvres fiables appliquent un processus strict de contrôle de la qualité, surveillant de près chaque étape, de la préparation des matières premières à l'emballage, en passant par le remplissage. J'ai visité un jour l'atelier d'un fabricant de rouges à lèvres : sur 100 rouges à lèvres remplis, ils en choisissaient un au hasard pour en tester la dureté et vérifier les écarts de couleur. Avant la livraison, ils inspectaient également chaque rouge à lèvres un par un pour vérifier qu'il n'y avait pas de bavures ou de bulles d'air. Les produits fabriqués selon ce processus ont un taux de service après-vente contrôlé de 1%, ce qui est beaucoup plus sûr que le taux de service après-vente de 10% des petites usines.
II. Choisir un fabricant de rouge à lèvres : 6 points à vérifier absolument
Le choix d'un fabricant de rouge à lèvres ne se fait pas uniquement sur la base de “prix bas” ; vous devez au contraire vérifier ces 6 points un par un - chaque point contient des informations clés qui déterminent “si une coopération est possible”.”
1. vérifier d'abord le "contrôle des matières premières" : Ne laissez pas des matières premières de mauvaise qualité ruiner le produit.
Les principaux composants du rouge à lèvres sont la cire, l'huile et le colorant. Un rouge à lèvres Le fabricant de rouge à lèvres vous informera clairement des matières premières utilisées et pourra également vous fournir des rapports sur la traçabilité des matières premières - par exemple, si la cire est de la cire de carnauba (qui assure une application lisse) ou de la cire d'abeille ordinaire (qui offre un bon rapport coût-efficacité) ; si l'huile est de l'huile de jojoba (qui nourrit les lèvres) ou de l'huile minérale (qui est bon marché mais peut provoquer un dessèchement) ; et si le colorant est conforme aux normes de l'UE en matière d'environnement et de santé. CE 1223/2009 (garantissant la sécurité et l'absence d'irritation).
Si un fabricant de rouge à lèvres se contente d'affirmer vaguement “Nous utilisons des matières premières de haute qualité” et ne peut répondre à des questions sur des marques ou des spécifications spécifiques, il y a de fortes chances que quelque chose ne tourne pas rond. J'ai déjà aidé un client à enquêter sur une usine qui prétendait utiliser de la “cire importée”. Or, les tests ont révélé qu'il s'agissait en fait de cire industrielle mélangée. Les rouges à lèvres produits non seulement se cassaient facilement, mais dégageaient aussi une odeur désagréable. Il ne faut jamais collaborer avec un tel fabricant de rouges à lèvres, même si son devis est très bas.
2. Clarifier le "processus de production" : Les détails déterminent la texture du produit
Avec les mêmes matières premières, des processus de production différents peuvent donner des rouges à lèvres radicalement différents. Lorsque vous choisissez un fabricant de rouge à lèvres, vous devez vous interroger sur trois aspects clés du processus :
- Température de remplissage: Lorsque l'on verse la pâte de rouge à lèvres dans les moules, la température doit être contrôlée entre 58 et 62°C. Si elle est trop élevée, la cire et l'huile se séparent, laissant des bulles d'air à la surface de la pâte ; si elle est trop basse, les moules ne sont pas entièrement remplis, ce qui entraîne des "défauts de coin". Un de mes clients avait des rouges à lèvres couverts de petites bulles d'air, ce qui était entièrement dû à un mauvais contrôle de la température de remplissage par le fabricant, et tous les produits ont dû être retravaillés.
- Précision du moule: Les moules de haute qualité garantissent que les bords de la pâte du rouge à lèvres sont lisses et sans bavures. J'ai un jour comparé les échantillons de deux fabricants : celui dont les moules étaient de qualité inférieure produisait des rouges à lèvres aux bords rugueux et dentelés qui irritaient les lèvres lors de l'application, tandis que celui dont les moules étaient de bonne qualité avait des bords aussi lisses et plats qu'un miroir, ce qui procurait une expérience très confortable à l'utilisateur.
- Temps de refroidissement: Après le remplissage, les moules doivent être refroidis dans un congélateur à -5°C pendant 15 minutes. Un refroidissement trop rapide entraîne la contraction et la fissuration de la pâte ; un refroidissement trop lent réduit la capacité de production. Les petites usines peuvent utiliser des réfrigérateurs ordinaires pour le refroidissement, ce qui conduit à des températures instables - en conséquence, 3 rouges à lèvres sur 10 qu'elles produisent finissent par se craqueler. Un tel processus ne peut tout simplement pas répondre aux besoins de production de masse d'une marque.
3. Vérifiez les certifications de conformité : Ne choisissez jamais un fabricant de rouge à lèvres qui n'a pas de certifications, même si son prix est très bas.
Le rouge à lèvres fait partie de la catégorie des cosmétiques, qui est soumise à une réglementation stricte dans tous les pays. Que vous visiez le marché intérieur ou que vous exportiez à l'étranger, vous devez vous assurer que le fabricant de rouge à lèvres détient les certifications correspondantes :
- Certifications de base: Le fabricant doit posséder la certification GMPC et ISO 22716 la certification de la production. Ceux-ci servent de base pour garantir une production normalisée.
- Certifications à l'exportation: Pour le marché européen, le fabricant doit être en mesure de fournir une certification CE ; pour le marché américain, ses produits doivent être conformes aux normes de la FDA ; et pour le marché chinois, il doit aider à mener à bien les procédures d'enregistrement des produits cosmétiques.
L'un des cas les plus regrettables que j'ai vus est le suivant : Un client s'est associé à un fabricant de rouges à lèvres non certifié. Bien que les rouges à lèvres aient été produits, ils n'ont pas pu être référencés sur les plateformes de commerce électronique. Au final, 100 000 rouges à lèvres ont dû être vendus à bas prix, entraînant une perte de plus d'un million de yuans. C'est pourquoi, lorsque vous choisissez un fabricant de rouge à lèvres, la vérification des certifications doit être votre première étape - tout fabricant sans certifications doit être rejeté d'emblée.
4. Contrôler le processus de contrôle de la qualité : Éviter le problème des "bons échantillons mais des mauvais produits de masse"
De nombreux fabricants de rouge à lèvres produisent de superbes échantillons, mais rencontrent d'innombrables problèmes lors de la production de masse. La raison principale réside dans un contrôle de qualité inadéquat. Les fabricants de rouge à lèvres fiables mettent en œuvre un processus de contrôle de la qualité très détaillé, qui doit comprendre au moins les trois étapes suivantes :
- Essais sur les matières premières: À l'arrivée de chaque lot de matières premières à l'usine, la pureté est d'abord testée (par exemple, la pureté de la cire doit être ≥ 99%) ; tout matériau non conforme est immédiatement renvoyé.
- Contrôle par échantillonnage en cours de production: Au cours du processus de production, un rouge à lèvres est sélectionné au hasard pour être testé (afin de vérifier la dureté de la pâte et l'écart de couleur) pour 100 rouges à lèvres remplis, ce qui garantit l'homogénéité de tous les lots.
- Inspection complète avant la livraison: Avant que chaque rouge à lèvres ne quitte l'usine, des contrôles sont effectués pour vérifier s'il y a des bavures, des bulles d'air ou des noyaux cassés sur le produit, ainsi que des impressions manquantes ou erronées sur l'emballage.
J'ai déjà collaboré avec un Un fabricant de rouge à lèvres dont le personnel chargé du contrôle de la qualité enregistrait la température de la pâte trois fois par heure. Ils envoyaient également des échantillons à des institutions tierces pour qu'elles les testent à intervalles irréguliers. Seul ce niveau de contrôle de la qualité peut garantir que les produits fabriqués en masse sont aussi bons que les échantillons.
5. Évaluer les capacités de personnalisation : Capacité à vous aider à créer des "produits différenciés"
De nos jours, le marché de la beauté est tellement concurrentiel que si votre rouge à lèvres est identique aux autres, il sera difficile de réaliser de bonnes ventes. À ce stade, vous devez vous intéresser aux capacités de personnalisation des fabricants de rouge à lèvres : sont-ils capables d'adapter les formules et de créer des produits distinctifs en fonction de vos besoins ?.
Par exemple, si vous souhaitez fabriquer des “rouges à lèvres mats hydratants”, un fabricant de rouge à lèvres fiable ajustera le rapport entre la cire et l'huile et ajoutera des ingrédients qui fixent l'humidité, afin que le rouge à lèvres ait une texture mate sans dessécher les lèvres. Si vous souhaitez développer des “rouges à lèvres à couleurs changeantes sensibles à la température”, leur équipe de R&D peut ajuster la formule de changement de couleur pour obtenir l'effet d'un “rose froid se transformant en orange chaud”.
Auparavant, j'ai aidé un client à développer des “rouges à lèvres brillants” et j'ai contacté trois fabricants de rouges à lèvres. Les deux premiers ont répondu qu'ils “ne pouvaient utiliser que des formules fixes”, tandis que l'équipe de R&D du troisième fabricant a fait huit essais et a finalement créé un produit qui “brille sans s'accrocher aux lèvres et offre une longue tenue sans bavure”. Ce produit est rapidement devenu un best-seller après son lancement. Pour les marques qui cherchent à se différencier, les capacités de personnalisation de Les fabricants de rouge à lèvres sont extrêmement importants.
6. Discuter de la réponse après-vente : Un partenaire fiable ne se dérobe pas à ses responsabilités en cas de problème.
Les problèmes sont inévitables au cours de la coopération - par exemple, des noyaux de rouge à lèvres qui se cassent ou des emballages mal imprimés - et l'attitude du fabricant de rouge à lèvres en matière de service après-vente est alors cruciale. Un fabricant de rouge à lèvres Le fabricant de rouge à lèvres prendra l'initiative de résoudre les problèmes plutôt que de chercher des excuses et de fuir les responsabilités.
Précédemment, l'un de nos clients a rencontré un problème où l'emballage du rouge à lèvres comportait la mention “#07” au lieu de la mention correcte “Shade #02”. Le fabricant de rouge à lèvres qui a collaboré avec nous a proposé une solution dans les 24 heures : il a réimprimé l'emballage gratuitement et a également pris en charge les frais d'expédition aller-retour, ce qui a permis au client de ne pas dépenser un centime supplémentaire. Cependant, un autre client a eu une expérience différente : son fabricant de rouge à lèvres a tardé à résoudre le problème pendant un demi-mois, ce qui a finalement retardé le lancement du produit et lui a fait manquer la période de promotion majeure. Lorsque vous choisissez un fabricant de rouge à lèvres, vous ne devez pas vous contenter d'examiner “ses performances lorsque les choses se passent bien”, mais aussi, et surtout, “son sens des responsabilités lorsque des problèmes surviennent”.
III. Dernière étape : Associer avec précision les fabricants de rouge à lèvres en fonction des besoins de la marque
Il n'est pas nécessaire de réfléchir longuement au choix d'une fabricant de rouge à lèvres. L'essentiel est d'abord de clarifier les besoins de votre marque, puis de trouver un fabricant qui y réponde.
1.choisir en fonction du "positionnement de la marque"
- Itinéraire économique (prix unitaire ≤ $7): Sélectionner les fabricants de rouge à lèvres ayant une capacité de production stable et un contrôle de qualité qualifié. Concentrez-vous sur la maîtrise des coûts - par exemple, ceux qui peuvent utiliser des matières premières rentables comme la cire d'abeille et l'huile minérale. La quantité minimale de commande ne doit pas être trop élevée (de préférence 500 à 1000 unités par commande) afin d'éviter les ruptures de stock.
- Itinéraire moyen à haut de gamme (prix unitaire : $7-$28): Optez pour des fabricants de rouge à lèvres capables de personnaliser les formules et d'utiliser des matières premières de haute qualité, telles que la cire de carnauba et l'huile de jojoba. Ils doivent être en mesure de fournir des rapports de tests cliniques pour des allégations telles que “non irritant” et “longue tenue pendant 6 heures” afin d'étayer votre stratégie de prix.
- Itinéraire de luxe (prix unitaire ≥ $28): Choisissez des fabricants de rouge à lèvres dotés d'une équipe de recherche et développement et capables de mettre au point des techniques artisanales exclusives, telles que le remplissage manuel et la texture personnalisée de l'emballage. Ils doivent également proposer une traçabilité des matières premières (par exemple, “pigments provenant de CI en France, cire provenant de la forêt amazonienne au Brésil”) pour mettre en valeur la texture haut de gamme.
2. Choisir en fonction de l'"échelle des ventes"
- Marques en phase de démarrage / Production d'essai en petites séries (500-2 000 unités): Rechercher les fabricants de rouge à lèvres qui acceptent la production en petites séries. Évitez les usines dont la quantité minimale de commande (QMC) est supérieure à 10 000 unités, sinon les stocks d'invendus s'accumuleront si vous ne parvenez pas à vendre les produits.
- Marques matures / Production en grandes séries (5 000+ unités): Sélectionnez les fabricants de rouge à lèvres dont la capacité de production quotidienne est supérieure à 100 000 unités. Cela permet de garantir des réapprovisionnements en temps voulu lors des grandes promotions et d'éviter de rater des opportunités de vente en raison de ruptures de stock.
Dernier rappel critique : avant de choisir un fabricant de rouge à lèvres, toujours demander des échantillons! Il est préférable que vous et votre équipe testiez le rouge à lèvres pendant une semaine afin de découvrir sa texture (s'il glisse en douceur, s'il s'accroche aux lignes des lèvres), sa tenue (dans quelle mesure il s'estompe après les repas) et son innocuité (s'il provoque des irritations). Vous pouvez également envoyer le produit à une institution tierce pour tester la sécurité de ses matières premières. Après tout, le rouge à lèvres est un produit que les clients utilisent tous les jours. Choisir le bon Un fabricant de rouge à lèvres est essentiel pour que votre marque se développe régulièrement et aille loin.
Nous recommandons vivement ce fabricant de rouge à lèvres DESIFINEIl s'agit d'une solution très conviviale pour les jeunes marques et les vendeurs transfrontaliers. Elle propose une quantité minimale de commande de seulement 1 000 unités, utilise des matières premières telles que la cire de carnauba et des pigments certifiés par l'UE, et maintient un contrôle strict de la température de remplissage et de la précision des moules. En outre, il peut fournir des documents de conformité, notamment les certifications GMPC, CE et FDA, et se targue d'un service après-vente rapide. Ce fabricant aide les marques à maîtriser leurs coûts tout en évitant les risques liés à la production et à la conformité.
