Travaillant depuis cinq ans dans la chaîne d'approvisionnement mondiale des produits de beauté, j'ai souvent été interrogée par des clients de marques DTC étrangères et de lignes de soins de la peau pour salons et professionnels : “Comment trouver une usine de sérum pour le visage qui puisse être compétitive sur le marché local ? Pour être honnête, trouver un fabricant fiable ne consiste pas seulement à rechercher ceux qui disposent d'installations à grande échelle. La clé réside dans leur capacité à appréhender avec précision les besoins des différentes régions et à fournir de solides services transfrontaliers. Par exemple, les clients européens sont très stricts en ce qui concerne les certifications biologiques, le marché nord-américain accorde une grande importance à la conformité des produits pour peaux sensibles et les consommateurs asiatiques se soucient beaucoup de la sensation de la peau. Au cours des dernières années, j'ai voyagé dans le monde entier, de Londres à Séoul, et j'ai effectué des inspections sur place dans plus de 20 usines. Aujourd'hui, j'aimerais vous présenter six fabricants de sérums pour le visage spécialisés dans les affaires à l'étranger ; ce sont tous des ”joyaux cachés“, dont l'efficacité a été prouvée par des commandes réelles !
I. Lors du choix d'un fabricant de sérum facial pour les marchés d'outre-mer, ces "avantages transfrontaliers" sont les plus importants.
De nombreuses marques étrangères hésitent à choisir des fabricants de sérum pour le visage non locaux spécialisés dans les services transfrontaliers. En fait, ces fabricants se distinguent par trois valeurs fondamentales :
1. Une "connexion sans faille" dans la conformité interrégionale
Par exemple, en ce qui concerne les certifications telles que celle de l'UE ECOCERT la certification biologique et la réglementation de la FDA des États-Unis BPF les fabricants professionnels transfrontaliers de sérum pour le visage préparent à l'avance un ensemble complet de documents. Il n'est donc pas nécessaire de compléter à plusieurs reprises les documents, ce qui est souvent le cas lorsque l'on collabore avec de petites usines locales. L'année dernière, lorsque j'ai aidé une marque de DTC basée à Berlin à entrer en contact avec une coentreprise sino-allemande, cette dernière a soumis les documents suivants UKCA certification et MHRA Le rapport d'essai sur les ingrédients est remis dans les trois jours, ce qui permet d'économiser près de deux semaines par rapport à la collaboration avec une petite usine européenne.
2. "Double adaptabilité" des formulations
Leurs formules peuvent non seulement s'adapter aux climats des marchés d'outre-mer (par exemple, des propriétés de fixation de l'humidité élevées pour l'Europe du Nord sèche, des fonctions de contrôle de l'huile pour l'Asie du Sud-Est humide), mais aussi maintenir les coûts de production sous contrôle. Par exemple, les coentreprises sino-allemandes adapteront leurs formules aux types de peau européens (en réduisant les ingrédients irritants, par exemple) tout en tirant parti des avantages de la chaîne d'approvisionnement chinoise pour maintenir les prix unitaires dans une fourchette plus compétitive, ce que les usines purement locales ne parviennent que rarement à faire.
3. "Synergie globale" dans le domaine de la logistique
Ces grands fabricants transfrontaliers de sérums pour le visage disposent d'entrepôts sous douane en Europe et en Amérique du Nord. Prenons un exemple : la base de production de Guangzhou, en Chine, est reliée au port de Rotterdam, ce qui permet aux marchandises destinées à l'UE d'être livrées dans un délai de trois jours. En outre, des entrepôts sous douane situés à Los Angeles soutiennent spécifiquement les marques nord-américaines de vente directe, ce qui permet d'offrir le service “commande passée le jour même, marchandises reçues le lendemain”.”
L'année dernière, juste avant le Black Friday, un client de Toronto a soudainement eu besoin d'un réapprovisionnement de 20 000 flacons de sérum pour le visage. Grâce à l'inventaire préétabli dans l'entrepôt sous douane, le stock a été réapprovisionné en 10 jours. S'il avait dû s'approvisionner auprès d'une usine locale dans un délai très court, il aurait complètement manqué cette période de pointe critique pour les ventes.
II. Évaluation sur place de 6 fabricants de sérums pour le visage : Une adéquation précise basée sur les besoins des marchés d'outre-mer
Ces six entreprises, qui couvrent les marchés d'Europe, d'Amérique, du Japon et de la Corée du Sud et offrent des services transfrontaliers, disposent chacune d'avantages indéniables pour desservir les marchés d'outre-mer. Les marques étrangères peuvent choisir en fonction de leur propre positionnement :
1.Cosmax：Le "leader de la capacité" parmi les marques transfrontalières mondiales
En tant que fabricant leader de sérums pour le visage ayant servi Estée Lauder et Lancôme, les principaux avantages de Cosmax résident dans "la conformité mondiale + la production à grande échelle". Son centre de R&D au siège de Séoul compte plus de 500 formulateurs, capables de répondre simultanément aux exigences réglementaires de plus de 130 pays. Par exemple, les sérums exportés vers le Moyen-Orient obtiendront la certification halal, tandis que ceux expédiés vers l'Australie subiront des tests supplémentaires de synergie avec les écrans solaires.
L'année dernière, en aidant un client de Dubaï à développer un sérum d'acide hyaluronique, Cosmax a utilisé sa "technologie d'encapsulation de liposomes" brevetée pour réduire les molécules d'acide hyaluronique à un tiers de la taille des versions ordinaires, augmentant ainsi la pénétration de 40%. Le sérum n'est pas gras après application, ce qui le rend particulièrement adapté au climat chaud du Moyen-Orient. Sa capacité de production est également impressionnante : avec une production quotidienne de 300 000 flacons, une quantité minimale de commande (MOQ) de 5 000 flacons pour la spécification de 50 ml et un prix unitaire de $12-$18, il convient parfaitement aux marques de milieu et de haut de gamme qui cherchent à distribuer leurs produits à l'échelle mondiale.
L'aspect le plus simple est son "ensemble de services transfrontaliers" : de la conception de l'étiquette chinoise à l'enregistrement de la notification des produits cosmétiques en Chine (CPN), une équipe spécialisée est chargée de gérer le processus. L'année dernière, elle a aidé un client à lancer son sérum sur Tmall Global, et l'ensemble du processus n'a pris que 28 jours, soit deux fois plus vite que la moyenne du secteur.
2. DESIFINE : le "partenaire transfrontalier flexible" des petites et moyennes marques européennes
Cette coentreprise sino-allemande de fabrication de sérums pour le visage basée à Guangzhou a peut-être son siège en Chine, mais grâce à sa base technique allemande et à son expérience en matière de services transfrontaliers, elle est devenue extrêmement populaire en Europe et a acquis une réputation d'"expert en économies" auprès de nombreuses marques DTC et de lignes de soins de la peau pour salons de niche ! Il détient notamment la certification GMPC de l'UE. Qu'est-ce qui le rend si attrayant pour les petites et moyennes entreprises ? C'est le faible seuil d'entrée, ainsi que sa profonde compréhension des "nuances" du marché européen.
Auparavant, j'ai aidé un influenceur beauté de Manchester à lancer sa marque personnelle. L'influenceur n'a osé commencer qu'avec une production d'essai de 1 000 flacons de sérum à la vitamine C. Non seulement DESIFINE a accepté la commande, mais elle a également ajusté la formule avec l'aide de son équipe allemande de R&D - en remplaçant la vitamine C pure (Acide L-ascorbique) avec le plus doux VC-IP (tétraisopalmitate d'ascorbyle) pour s'adapter à la couche cornée généralement plus fine des Européens. Après le lancement, le taux de réactions allergiques était inférieur à 0,5%. En outre, grâce à ses partenaires logistiques à long terme, le fabricant relie le port de Guangzhou au port de Rotterdam en Europe, et les frais d'expédition vers la France et l'Allemagne sont 15% inférieurs à ceux des usines basées uniquement au Royaume-Uni, ce qui est incroyablement avantageux pour les petites marques.
3. Intercos : La "référence en matière d'innovation" pour les sérums de la série maquillage
Partenaire de longue date de Dior et d'Armani pour la fabrication de sérums pour le visage, Intercos excelle à briser la frontière entre "soins de la peau et maquillage". Son centre de R&D de Milan intègre la technologie du toucher de la peau des produits de maquillage dans les sérums, ce qui permet d'obtenir des produits qui ont non seulement l'efficacité des produits de soin de la peau, mais aussi la texture lisse des produits de maquillage.
L'année dernière, en aidant un client basé à Rome à développer un "sérum primaire", Intercos a utilisé sa "technologie de suspension de microsphères" brevetée pour encapsuler des ingrédients hydratants dans des microbilles colorées. Lorsqu'il est appliqué sur la peau, le produit fond instantanément et peut également unifier légèrement le teint. Après son lancement sur Sephora, il est rapidement devenu un "best-seller en rupture de stock". Pour la spécification de 30 ml, la quantité minimale de commande (MOQ) est de 1 000 flacons, avec un prix unitaire de $15-$22, ce qui le rend particulièrement adapté aux marques qui se concentrent sur le "maquillage fonctionnel".
En outre, son équipe chargée de la conformité peut s'occuper des certifications pour des marchés de niche tels que le Moyen-Orient et l'Amérique latine. Par exemple, elle a aidé des clients à mettre au point des sérums qui répondent aux exigences de l'Arabie saoudite en matière de santé publique. SASO et même les matériaux d'emballage ont passé les tests locaux de résistance à la chaleur, ce qui est rarement le cas dans d'autres usines européennes.
4.OBAGI : L'expert en réparation sur ordonnance pour le marché nord-américain des peaux sensibles
Obagi, dont le siège se trouve à Irvine, en Californie, est largement reconnu comme le "sauveur des peaux sensibles" dans le secteur nord-américain des produits cosméceutiques. En tant que fabricant de sérums pour le visage ayant 30 ans d'expertise dermatologique, sa principale compétitivité réside dans des "formules à faible irritation cliniquement prouvées" et un système de production strictement enregistré auprès de la FDA.
Lors de la personnalisation des sérums de réparation post-procédure pour une clinique d'esthétique médicale basée à New York, sa formule brevetée a laissé une profonde impression : 0,1% de kinétine combinée à 5% de biosaccharide gomme-1 peut soulager les rougeurs et les sensations de brûlure après les traitements d'esthétique médicale dans les 48 heures. Cette technologie a également passé avec succès les tests cliniques de la Harvard Medical School, avec un taux d'allergie contrôlé inférieur à 0,03%. Pour répondre aux besoins du marché nord-américain des mères et des bébés, Obagi remplace le rétinol par un dérivé HPR plus doux, ce qui permet aux mères qui allaitent d'utiliser le produit en toute sécurité. Trois mois seulement après son lancement sur Target, le produit s'est classé parmi les trois meilleures ventes.
Ses capacités de production sont tout aussi solides : l'atelier a obtenu ISO 22716 Chaque lot de produits est accompagné d'un rapport CPSR détaillé. Pour la spécification de 30 ml, la quantité minimale de commande (MOQ) est de 2 000 flacons, avec un prix unitaire de $18-$25 et un cycle de production de 18 jours. En outre, l'entreprise peut se connecter à l'entrepôt sous douane de Los Angeles pour assurer une livraison en trois jours aux États-Unis, ce qui réduit considérablement la pression sur la rotation du capital pour les clients qui exploitent des marques DTC.
5.TOA : Le "maître du toucher" pour le marché asiatique du luxe léger
En tant que principal fabricant de sérums pour le visage pour Shiseido, Kao Japan possède une connaissance des types de peau asiatiques digne d'un manuel. Son laboratoire d'Osaka abrite une base de données de 100 000 échantillons de peau asiatique, et les sérums qu'il développe répondent parfaitement aux besoins des Orientaux, qui "n'aiment pas la graisse et recherchent une absorption rapide".
En aidant un client basé à Tokyo à développer un sérum éclaircissant à base de fleurs de cerisier, Kao Japan a utilisé sa "technologie de nano-pénétration" brevetée pour transformer les molécules d'arbutine en particules de taille nanométrique. Lorsqu'il est appliqué sur le visage, le sérum est absorbé en 10 secondes seulement, sans aucune trace de graisse associée aux sérums éclaircissants traditionnels. De plus, il adapte ses formules en fonction des saisons : la version printemps-été ajoute de l'extrait de thé vert pour contrôler le sébum, tandis que la version automne-hiver incorpore de l'extrait d'arbutine pour améliorer l'éclat du teint. squalane pour l'hydratation. Après son lancement sur le marché Rakuten, son taux de rachat était 30% plus élevé que celui des sérums ordinaires.
Pour la spécification de 50 ml, la quantité minimale de commande (MOQ) est de 5 000 flacons, avec un prix unitaire de $10-$16 et un cycle de production de 20 jours. Il offre également un ensemble complet d'emballages de style japonais, et même la police de caractères du manuel d'instructions est conforme à la loi japonaise sur les affaires pharmaceutiques. Les marques qui souhaitent s'engager dans la voie du "luxe léger japonais" devraient certainement considérer ce produit comme une priorité absolue.
6.CLR : Le "leader des ingrédients" sur le marché haut de gamme de l'anti-âge
Ce fabricant de sérums pour le visage, basé à Berlin, est un leader mondial dans la "recherche et le développement d'ingrédients actifs". Il détient plus de 200 technologies brevetées et travaille en partenariat avec des marques de soins de la peau de luxe telles que La Prairie et Helena Rubinstein. Son principal avantage réside dans la "transformation des résultats de la recherche en laboratoire en sérums pratiques".
Lors d'une visite de son laboratoire, la partie la plus impressionnante était le processus d'extraction de la "Lysat de ferment Bifida"De la sélection des souches à l'achèvement de la fermentation, l'ensemble du processus est réalisé dans un environnement stérile, et le taux de rétention active est supérieur de 60% à la moyenne de l'industrie. Lors du développement d'un sérum anti-âge pour une marque de salon de coiffure munichoise, l'entreprise a ajouté 5% de son ingrédient CLR breveté. Les commentaires des clients ont indiqué que "les ridules s'estompaient après 28 jours d'utilisation", et le taux de réachat dans les salons de beauté allemands haut de gamme a atteint 45%.
Pour la spécification de 30 ml, la quantité minimale de commande (MOQ) est de 3 000 bouteilles, avec un prix unitaire de $25-$40 et un cycle de production de 25 jours. Tous les produits peuvent être fournis avec des étiquettes UE ECOCERT et des rapports de tests dermatologiques allemands, ce qui en fait un produit adapté aux marques de salons anti-âge haut de gamme. Ce niveau de résistance technique se situe dans le peloton de tête des produits de l fabricants de sérum pour le visage dans le monde entier.
III. Lorsque vous recherchez des fabricants de sérums pour le visage desservant des marchés d'outre-mer, évitez ces quatre "pièges transfrontaliers".
- Cochez "Capacité de production transfrontalière" au lieu de "Échelle locale".: L'année dernière, j'ai aidé un client d'Amsterdam à entrer en contact avec une "usine OEM pour grandes marques" purement européenne. Cependant, après la signature du contrat, il s'est avéré que l'usine avait une capacité de production limitée pour les commandes transfrontalières, et la commande du client a été retardée de deux mois avant d'être livrée. Vous devez clarifier la "capacité de production exclusive pour les commandes transfrontalières" du fabricant. En voici un exemple, DESIFINE dispose d'une ligne de production dédiée aux commandes européennes et s'engage à livrer dans les 15 jours.
- Échantillons testés sur la base du "marché cible".: Auparavant, j'ai aidé un client à tester un sérum - il était très agréable sur la peau lorsqu'il a été testé dans une usine allemande, mais il est devenu desséchant une fois qu'il a atteint la Suède sèche. La bonne approche consiste à demander au fabricant de sérums pour le visage d'ajuster la formule en fonction du climat du marché cible. Par exemple, les sérums expédiés en Europe du Nord doivent être additionnés de 10% de céramides, tandis que ceux expédiés en Asie du Sud-Est doivent être réduits de 5% d'huiles occlusives.
- Mettre l'accent sur la "mise en œuvre de la conformité locale" plutôt que sur les "certifications générales".: Ne vous contentez pas de regarder le nombre de certifications internationales détenues par une usine ; l'essentiel est de savoir si elle peut fournir des "documents de conformité localisés" pour le marché cible. Par exemple, l'exportation vers les États-Unis exige non seulement l'enregistrement auprès de la FDA, mais aussi un rapport CPSR. Obagi peut aider les marques nord-américaines à obtenir une double conformité - à la fois l'enregistrement de l'usine auprès de la FDA et l'examen des allégations d'efficacité du produit - et c'est ce que l'on peut vraiment qualifier de "mise en œuvre de la conformité sur le terrain".
- Finaliser à l'avance le plan de "logistique transfrontalière: Les fabricants de sérums pour le visage varient considérablement en ce qui concerne leur couverture logistique : Le CLR allemand est proche du port de Hambourg, ce qui permet de livrer l'Europe en 3 jours ; DESIFINE relie le port de Guangzhou au port de Rotterdam et assure une "livraison locale" par le biais d'entrepôts sous douane européens ; Obagi s'appuie sur sa base de production en Californie pour assurer une livraison logistique en trois jours dans toute l'Amérique du Nord. Vous devez choisir un fabricant de sérums pour le visage qui dispose de partenariats logistiques transfrontaliers bien établis, car cela peut vous permettre d'économiser beaucoup de temps et d'argent sur les frais d'expédition.
IV. Tableau comparatif des paramètres de base pour 6 fabricants de sérum facial
| Nom du fabricant | Avantages principaux | Marché cible | Quantité minimale de commande (bouteilles) |
| Corée Cosmax | Conformité mondiale, technologie des liposomes | Commerce électronique transfrontalier mondial | 5000 |
| Entreprise commune sino-allemande DESIFINE (Guangzhou) | Flexible pour les petites et moyennes commandes, European Logistics Connection | Marques européennes DTC, Salons de niche | 1000 |
| Intercos Italie | Sérum de maquillage, conformité pour les marchés de niche | Marque de cosmétiques colorés fonctionnels | 1000 |
| OBAGI USA | Réparation sur ordonnance, formule à faible irritation | Circuits des produits cosmétiques et de l'esthétique médicale en Amérique du Nord | 2000 |
| Japon TOA | Nano-pénétration, texture de la peau asiatique | Luxe léger à la japonaise, transfrontalier asiatique | 5000 |
| Allemagne CLR | Ingrédients actifs brevetés, technologie anti-âge | Salons de beauté professionnels haut de gamme, marques de soins de luxe | 3000 |
Choisir un fabricant de sérum facial pour les marchés d'outre-mer : L'essentiel est de trouver le bon partenaire transfrontalier
- Les petites et moyennes marques européennes choisissent DESIFINE pour sa flexibilité et sa rentabilité ;
- Les marques nord-américaines qui se concentrent sur les peaux sensibles donnent la priorité à Obagi pour sa conformité de qualité clinique ;
- Pour les besoins anti-âge haut de gamme, le CLR allemand est sélectionné pour sa technologie avancée.
N'oubliez pas de vous assurer que le fabricant adapte la formule en fonction du climat et du type de peau du marché cible. Par exemple, les sérums destinés aux clients britanniques doivent contenir des ingrédients anti-pollution, tandis que ceux destinés aux clients japonais doivent mettre l'accent sur les propriétés "sans alcool". Ces détails déterminent directement les réactions du marché.
Enfin, un rappel : lors de la signature du contrat, précisez clairement les normes relatives aux matières premières, telles que "teneur en acide hyaluronique non inférieure à 1%" et "taux de rétention des principes actifs ≥ 90%". Plus les termes sont précis, moins vous risquez de rencontrer des problèmes.
