Dans de nombreux secteurs tels que les cosmétiques, l'électronique et l'habillement, les modèles de coopération OEM et ODM sont fréquemment utilisés. Pour les propriétaires de marques et les entrepreneurs en particulier, comprendre la signification, les différences et les scénarios applicables de ces deux modèles est la base du choix d'une méthode de coopération de production appropriée.
I. OEM : Original Equipment Manufacturing (fabrication d'équipements d'origine), où les marques et les entrepreneurs définissent les produits.
OEM signifie "Original Equipment Manufacturer" (fabricant d'équipement d'origine). En d'autres termes, il s'agit d'un modèle de "production OEM". Dans ce type de coopération, la marque détient le droit fondamental de définir le produit, et l'usine n'est responsable que de la production conformément aux normes détaillées fournies par la marque.
Si l'on prend l'exemple de l'industrie cosmétique, la marque déterminera d'abord les ingrédients de la formule du produit, son positionnement fonctionnel, la conception de l'emballage et même les paramètres du processus de production (tels que la température d'émulsification, le temps d'agitation, etc. La principale responsabilité de l'usine est de respecter strictement ces normes, de mener à bien les étapes d'approvisionnement en matières premières, de traitement de la production, d'inspection de la qualité, etc. et enfin de livrer les produits finis à la marque. Les produits sont ensuite vendus avec la marque de l'entreprise.
La caractéristique principale du modèle OEM est que "la marque et les entrepreneurs prennent l'initiative, et l'usine exécute". Par exemple, une jeune marque de soins de la peau a déterminé la formule et le plan d'emballage d'une "essence hydratante à base d'acide hyaluronique" par le biais d'une étude de marché, mais ne dispose pas de capacités de production. Dans ce cas, en choisissant une usine OEM, elle n'a qu'à fournir la liste des formules et les dessins de conception de l'emballage, et l'usine peut effectuer la production de masse selon les besoins. La marque n'a pas besoin de participer à la gestion détaillée du processus de production.
II. ODM : R&D + production personnalisées, avec des usines fournissant des solutions complètes.
ODM signifie "Original Design Manufacturer" (fabricant de modèles originaux). Par rapport à l'OEM, l'ODM est un mode de service intégré plus approfondi de "R&D personnalisée + production". Dans ce type de coopération, l'usine n'est pas seulement responsable de la production, mais se charge également de la conception du produit, de la recherche et du développement ou de la mise au point de la formule. Les marques et les entrepreneurs peuvent adopter directement les solutions existantes de l'usine ou procéder à des ajustements et à des optimisations sur la base de ces solutions.
Dans le domaine des cosmétiques, les usines ODM disposent généralement de formules matures, d'équipes de R&D et de ressources pour la chaîne d'approvisionnement. Si une marque ne dispose pas d'un plan de produit clair, il lui suffit de présenter ses besoins essentiels (tels que "crème réparatrice pour peau sensible" ou "masque à base d'ingrédients naturels"). L'usine ODM fournira des solutions complètes, y compris la recherche et le développement de la formule, les tests d'efficacité et la conception de l'emballage, sur la base de sa propre expérience. Après confirmation de la marque, l'usine achèvera la production et livrera les produits finis, qui seront lancés sous le nom de la marque.
L'avantage principal du mode ODM est "l'absence de souci et l'efficacité". Par exemple, une marque de produits de beauté souhaite développer sa gamme de produits de soins pour hommes, mais manque d'expérience en matière de recherche et développement. Après avoir choisi une usine ODM, celle-ci peut rapidement fournir trois formules de "nettoyant pour le visage avec contrôle de l'huile pour hommes" avec différentes textures, ainsi que des suggestions de conception d'emballage. La marque n'a plus qu'à sélectionner et à effectuer des ajustements mineurs pour promouvoir rapidement le lancement du produit.
III. Différences fondamentales entre OEM et ODM : de "qui dirige" à "limites de responsabilité".
Bien que les OEM et les ODM appartiennent tous deux au modèle de production confiée, ils présentent des différences évidentes en ce qui concerne les droits et responsabilités fondamentaux ainsi que les scénarios applicables. Le choix d'un mauvais modèle peut entraîner une faible efficacité de la coopération ou une augmentation des coûts.
| Différences | OEM | ODM |
|---|---|---|
| Différences de dominance | La marque est responsable de la définition du produit (formule, design, savoir-faire, etc.), et l'usine n'est responsable que de l'exécution de la production. | L'usine dirige la conception du produit et la recherche et le développement, tandis que la marque a le droit final de sélection et d'ajustement. |
| Différences dans la profondeur de service | Un seul service de "production OEM", où l'usine ne participe pas à la conception du produit. | Un service complet intégrant "R&D + production + chaîne d'approvisionnement", couvrant l'ensemble du processus, de la conception du produit aux produits finis. |
| Différences de coût et de cycle | Le coût de la communication préliminaire est faible, mais la marque doit investir elle-même dans les ressources de R&D et de conception. | Le coût de la coopération peut être plus élevé, mais il permet à la marque de gagner du temps en matière de R&D et de raccourcir le cycle de lancement du produit (généralement 30%-50% plus rapide que l'OEM). |
| Différences en matière de propriété intellectuelle | Les droits de propriété intellectuelle des formules, dessins, etc. appartiennent à la marque. | Si l'on utilise les solutions existantes de l'usine, les droits de propriété intellectuelle des formules peuvent appartenir à l'usine ; la marque doit clarifier l'étendue des droits d'utilisation par le biais d'accords (tels que l'exclusivité, la possibilité d'un développement secondaire, etc.) |
IV. Pourquoi choisir l'OEM/ODM ? Les exigences fondamentales des marques
Qu'il s'agisse d'OEM ou d'ODM, il s'agit essentiellement de moyens efficaces pour les marques de réaliser le lancement d'un produit avec l'aide de ressources externes, et ils sont particulièrement adaptés aux scénarios suivants :
| Avantage | Description |
|---|---|
| Réduire l'investissement initial | La construction d'une usine par ses propres moyens nécessite un apport de capitaux considérable (pour une usine de cosmétiques, la construction d'un atelier propre nécessite à elle seule des millions de dollars). Grâce à l'OEM/ODM, les marques peuvent externaliser le lien de production, se concentrer sur les liens essentiels tels que l'exploitation de la marque et la promotion du marché, et n'ont pas besoin d'un capital important pour démarrer le projet. |
| Réagir rapidement au marché | Les tendances de l'industrie cosmétique évoluent rapidement. Les bibliothèques de formules matures et les chaînes d'approvisionnement des usines ODM peuvent aider les marques à lancer de nouveaux produits en 3 à 6 mois, alors que la constitution d'une équipe de R&D interne peut prendre plus d'un an. |
| Éviter les risques de production | La conformité est une ligne rouge dans la production de cosmétiques. Les usines OEM/ODM connaissent bien les réglementations des différents pays (comme les exigences de la FDA en Chine et les normes de certification CE de l'UE) et peuvent réduire les risques de non-conformité auxquels sont confrontées les marques grâce à des systèmes de contrôle de la qualité et à des certifications de qualification éprouvés. |
| Adaptation souple de la capacité de production | Les marques peuvent ajuster avec souplesse la quantité de commandes en fonction des ventes sur le marché. Pendant les saisons de pointe, la production peut être augmentée grâce à l'élasticité de la capacité de production des usines ; pendant les saisons creuses, les commandes peuvent être réduites afin d'éviter l'inactivité et le gaspillage de la capacité de production dans les usines construites par les marques elles-mêmes. |
V. Choisir OEM ou ODM ? Décider en fonction du stade et des besoins de la marque
Le choix du modèle à adopter doit se faire en fonction des ressources propres de la marque et de son stade de développement :
Situations de choix de l'OEM: La marque dispose d'une équipe de R&D et d'un plan de produit mûrs, et n'a besoin que d'un soutien à la production ; ou bien elle a de forts besoins de personnalisation des produits (tels que des formules exclusives) et espère avoir un contrôle total sur la définition des produits. Cette formule convient aux moyennes et grandes marques matures ou aux équipes ayant accumulé des connaissances techniques.
Situations justifiant le choix d'un ODM: La marque manque de capacités de R&D, espère lancer rapidement des produits standardisés et a besoin que l'usine lui fournisse un ensemble complet de solutions, de la formule à l'emballage. Cette solution convient aux marques en démarrage et aux entreprises qui se lancent dans le domaine des cosmétiques, quel que soit leur secteur d'activité.
Conclusion : Comprendre l'essence des modèles et répondre précisément aux besoins de coopération.
OEM et ODM ne sont pas des relations opposées, mais plutôt des formes de service différentes fournies en fonction des ressources et des besoins de la marque. La différence essentielle réside dans la question de savoir "qui définit le produit" : L'OEM est comme "la marque pose les questions et l'usine y répond", tandis que l'ODM est comme "l'usine pose les questions et la marque les sélectionne ou les révise".
Les marques de cosmétiques, quel que soit le modèle qu'elles choisissent, doivent clarifier leurs propres besoins : ont-elles besoin d'une simple exécution de la production ou d'un lien complet R&D + soutien à la production ? Parallèlement, elles doivent s'attacher à examiner les qualifications de l'usine (telles que la certification GMPC), le système de contrôle de la qualité, la stabilité de la chaîne d'approvisionnement et les capacités de protection de la propriété intellectuelle, afin de garantir une coopération sûre et efficace. Ce n'est qu'en comprenant clairement l'essence de l'OEM/ODM que nous pouvons choisir le bon modèle de coopération et faire en sorte que les ressources externes stimulent la croissance de la marque plutôt que de l'entraver.
