En numerosas industrias como la cosmética, la electrónica y la de la confección, OEM y ODM son modelos de cooperación utilizados con frecuencia. Especialmente para los propietarios de marcas y los empresarios, comprender los significados, las diferencias y los escenarios aplicables de estos dos modelos es la base para elegir un método de cooperación de producción adecuado.
I. OEM: Original Equipment Manufacturing, donde marcas y empresarios lideran la definición del producto.
OEM son las siglas de "Original Equipment Manufacturer" (fabricante de equipos originales). En pocas palabras, se trata de un modelo de "producción OEM". En este tipo de cooperación, la marca tiene el derecho fundamental a definir el producto, y la fábrica sólo es responsable de la producción de acuerdo con las normas detalladas proporcionadas por la marca.
Tomando la industria cosmética como ejemplo, la marca determinará primero los ingredientes de la fórmula del producto, el posicionamiento funcional, el diseño del envase e incluso los parámetros del proceso de producción (como la temperatura de emulsión, el tiempo de agitación, etc.), y presentará estos requisitos específicos a la fábrica OEM en forma de documentos técnicos. La responsabilidad principal de la fábrica es seguir estrictamente estas normas, completar los pasos de adquisición de materias primas, procesamiento de la producción, inspección de calidad, etc., y finalmente entregar los productos acabados a la marca. A continuación, los productos se venden con la marca incorporada.
La característica principal del modelo OEM es que "la marca y los empresarios toman la iniciativa, y la fábrica ejecuta". Por ejemplo, una marca emergente de productos para el cuidado de la piel ha determinado la fórmula y el plan de envasado de una "esencia hidratante de ácido hialurónico" mediante un estudio de mercado, pero carece de capacidad de producción. En este caso, al elegir una fábrica OEM, sólo tiene que proporcionar la lista de fórmulas y los planos de diseño del envase, y la fábrica puede llevar a cabo la producción en serie según sus necesidades. La marca no necesita participar en la gestión detallada del proceso de producción.
II. ODM: I+D + Producción a medida, con fábricas que proporcionan soluciones de enlace completo.
ODM son las siglas de "Original Design Manufacturer" (fabricante de diseño original). Comparado con el OEM, el ODM es un modo de servicio integrado más profundo de "I+D personalizado + producción". En este tipo de cooperación, la fábrica no sólo se encarga de la producción, sino que también asume el trabajo de diseño del producto, I+D o desarrollo de fórmulas. Las marcas y los empresarios pueden adoptar directamente las soluciones existentes en la fábrica o hacer ajustes y optimizaciones basándose en ellas.
En el campo de la cosmética, las fábricas ODM suelen contar con fórmulas maduras, equipos de I+D y recursos de la cadena de suministro. Si una marca no tiene un plan de producto claro, sólo tiene que plantear sus necesidades básicas (como "crema reparadora para pieles sensibles" o "mascarilla con ingredientes naturales"). La fábrica ODM proporcionará soluciones de proceso completo, incluyendo I+D de fórmulas, pruebas de eficacia y diseño de envases, basándose en su propia experiencia. Tras la confirmación de la marca, la fábrica completará la producción y entregará los productos acabados, que se lanzarán al mercado con el nombre de la marca.
La principal ventaja del modo ODM es "no tener preocupaciones y ser eficiente". Por ejemplo, una marca de belleza quiere ampliar su línea de cuidado de la piel para hombres pero carece de experiencia en I+D. Después de elegir una fábrica ODM, la fábrica puede proporcionar rápidamente 3 esquemas de fórmula de "limpiador facial de control de grasa para hombres" con diferentes texturas, junto con sugerencias de diseño de envases. La marca sólo tiene que seleccionar y hacer pequeños ajustes para promover rápidamente el lanzamiento del producto.
III. Diferencias fundamentales entre OEM y ODM: de "quién dirige" a "límites de responsabilidad"
Aunque tanto el OEM como el ODM pertenecen al modelo de producción encomendada, presentan diferencias evidentes en cuanto a los derechos y responsabilidades fundamentales, así como en los escenarios aplicables. Elegir el modelo equivocado puede conducir a una baja eficiencia de la cooperación o a un aumento de los costes.
| Diferencias | OEM | ODM |
|---|---|---|
| Diferencias de dominancia | La marca dirige la definición del producto (fórmula, diseño, artesanía, etc.), y la fábrica sólo es responsable de la ejecución de la producción. | La fábrica dirige el diseño y la I+D del producto, mientras que la marca tiene el derecho final de selección y ajuste. |
| Diferencias en la profundidad del servicio | Un único servicio de "producción OEM", en el que la fábrica no participa en el diseño del producto. | Un servicio de enlace completo que integra "I+D + producción + cadena de suministro" y abarca todo el proceso, desde el concepto del producto hasta los productos acabados. |
| Diferencias de coste y ciclo | El coste de comunicación preliminar es bajo, pero la marca necesita invertir por sí misma en I+D y recursos de diseño. | El coste de la cooperación puede ser mayor, pero puede ahorrar tiempo de I+D a la marca y acortar el ciclo de lanzamiento del producto (normalmente 30%-50% más rápido que el OEM). |
| Diferencias en la titularidad de la propiedad intelectual | Los derechos de propiedad intelectual de fórmulas, diseños, etc. pertenecen a la marca. | Si se utilizan las soluciones existentes de la fábrica, los derechos de propiedad intelectual de las fórmulas pueden pertenecer a la fábrica; la marca debe aclarar el alcance de los derechos de uso mediante acuerdos (como exclusividad, posibilidad de desarrollo secundario, etc.). |
IV. ¿Por qué elegir OEM/ODM? Las principales exigencias de las marcas
Tanto si se trata de OEM como de ODM, en esencia, son formas eficaces para que las marcas realicen el lanzamiento de productos con la ayuda de recursos externos, y son especialmente adecuadas para los siguientes escenarios:
| Ventaja | Descripción |
|---|---|
| Reducir la inversión inicial | Construir una fábrica por uno mismo requiere una enorme cantidad de capital (para una fábrica de cosméticos, sólo la construcción de un taller limpio requiere millones de fondos). A través de OEM/ODM, las marcas pueden externalizar el eslabón de producción, centrarse en eslabones fundamentales como el funcionamiento de la marca y la promoción en el mercado, y no necesitan una gran cantidad de capital para poner en marcha el proyecto. |
| Responder rápidamente al mercado | Las tendencias de la industria cosmética evolucionan con rapidez. La madurez de las bibliotecas de fórmulas y las cadenas de suministro de las fábricas de ODM pueden ayudar a las marcas a lanzar nuevos productos en un plazo de 3 a 6 meses, mientras que crear un equipo interno de I+D puede llevar más de un año. |
| Evitar riesgos de producción | La conformidad es una línea roja en la producción de cosméticos. Las fábricas OEM/ODM están familiarizadas con las normativas de varios países (como los requisitos de presentación de la FDA de China y las normas de certificación CE de la UE), y pueden reducir los riesgos de cumplimiento de calidad a los que se enfrentan las marcas mediante sistemas maduros de control de calidad y certificaciones de cualificación. |
| Ajuste flexible de la capacidad de producción | Las marcas pueden ajustar con flexibilidad la cantidad de pedidos en función de las ventas del mercado. Durante las temporadas altas, la producción puede ampliarse gracias a la elasticidad de la capacidad de producción de las fábricas; durante las temporadas bajas, los pedidos pueden reducirse para evitar la inactividad y el desperdicio de capacidad de producción en las fábricas propias. |
V. ¿Elegir OEM u ODM? Decidir en función de la etapa y las necesidades de la marca
La elección del modelo a adoptar debe basarse en los recursos propios de la marca y en su fase de desarrollo:
Situaciones para elegir OEM: La marca tiene un equipo de I+D y un plan de producto maduros, y sólo necesita apoyo a la producción; o tiene grandes necesidades de personalización de los productos (como fórmulas exclusivas) y espera tener el control total sobre la definición del producto. Esto es adecuado para marcas maduras medianas y grandes o equipos con acumulación técnica.
Situaciones para elegir ODM: La marca carece de capacidad de I+D, espera lanzar rápidamente productos estandarizados y necesita que la fábrica le proporcione un conjunto completo de soluciones, desde las fórmulas hasta el envasado. Esto es adecuado para marcas incipientes y empresas que entran en el campo de los cosméticos en todas las industrias.
Conclusión: Comprender la esencia de los modelos y ajustar con precisión las necesidades de cooperación.
OEM y ODM no son relaciones opuestas, sino diferentes formas de servicio que se prestan en función de los recursos y necesidades de la marca. La diferencia fundamental radica en "quién define el producto": OEM es como "la marca establece las preguntas, y la fábrica las responde", mientras que ODM es como "la fábrica establece las preguntas, y la marca las selecciona o revisa".
Para las marcas de cosméticos, independientemente del modelo que elijan, tienen que aclarar sus propias necesidades: ¿necesitan una ejecución de producción pura, o un enlace completo I+D + apoyo a la producción? Al mismo tiempo, deben centrarse en examinar las cualificaciones de la fábrica (como la certificación GMPC), el sistema de control de calidad, la estabilidad de la cadena de suministro y las capacidades de protección de la propiedad intelectual para garantizar una cooperación segura y eficiente. Sólo entendiendo claramente la esencia de OEM/ODM podremos elegir el modelo de cooperación adecuado y hacer que los recursos externos sean un impulso y no un obstáculo para el crecimiento de la marca.
